Sales Manager für IT-Infrastruktur (w/m/d)

Tasks

• Betreuung und Weiterentwicklung eines definierten Portfolios von Bestandskunden sowie aktive Gewinnung von Neukunden
• Qualifizierung von Kundenanfragen und Erstellung von Angeboten in enger Abstimmung mit Presales und Fachbereichen
• Koordination der Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen und externen Partnern im Vertriebsprozess
• Platzierung unseres msg Lösungsportfolios rund um Microsoft-Technologien (z. B. Azure, Microsoft 365), Open-Source-Lösungen (z. B. Linux, Kubernetes) sowie KI-Lösungen, etwa auf Basis von Microsoft Copilot, Azure AI oder offenen KI-Modellen
• Erkennen von KI-Anwendungsfällen im Kundengespräch und gemeinsame Qualifizierung mit unseren Fachexperten
• Durchführung von Kundengesprächen mit Fachbereichen und IT-Leitung
• Vorbereitung und Mitgestaltung von Angebotspräsentationen
• Vorbereitung und Begleitung von Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit Senior Sales und Vertragsmanagement
• Aktive Mitarbeit im Bid Management: Analyse von Ausschreibungsunterlagen, Vorbereitung von Bid/No-Bid-Entscheidungen, Erarbeitung von Bieterfragen sowie Erstellung und Koordination von Angebotsbeiträgen bis zur fristgerechten Abgabe
• Pflege von Pipeline und Forecast im CRM-System
• Gezielter Einsatz von KI-Werkzeugen in der eigenen Vertriebsarbeit, z. B. für Account-Recherche, Gesprächsvorbereitung, Angebotserstellung und die Analyse von Ausschreibungsunterlagen

Profile

• 3–5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen, erste Erfahrungen mit Enterprise-Kunden sind wünschenswert
• Gutes Verständnis der Microsoft-Infrastruktur (z. B. Azure, Microsoft 365, Entra ID) sowie gängiger Open-Source-Technologien (z. B. Linux, Container, Kubernetes) und die Fähigkeit, den Kundennutzen beider Welten verständlich zu vermitteln
• Praktische Erfahrung im Umgang mit generativen KI-Werkzeugen im Arbeitsalltag (z. B. Microsoft 365 Copilot oder vergleichbare KI-Assistenten) sowie Interesse an KI-Themen und deren Nutzen für Kunden
• Erfahrungen im Bid Management bzw. in der Bearbeitung von Ausschreibungen öffentlicher oder privatwirtschaftlicher Auftraggeber
• Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten und überzeugendes Auftreten
• Strukturierte, zuverlässige und eigenverantwortliche Arbeitsweise, auch unter Termindruck, sowie hohe Lernbereitschaft
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sicherer Umgang mit Präsentationen, Vertriebsunterlagen und CRM-Systemen
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands