Principal Sales Manager für IT-Infrastruktur (m/w/d)

Tasks

• Gesamtverantwortung für strategische Key Accounts, z. B. Konzerne und große öffentliche Auftraggeber, mit signifikanter Umsatz- und Ergebnisverantwortung
• Entwicklung und Umsetzung langfristiger Account- und Go-to-Market-Strategien
• Gezielte Erschließung neuer Enterprise-Kunden über das eigene Netzwerk sowie Aufbau strategischer Referenzkunden
• Ganzheitliche Verantwortung für komplexe Großvorhaben und mehrjährige Rahmenverträge, von der Deal-Strategie über Bid/No-Bid-Entscheidungen bis zum Abschluss
• Strategischer Sparringspartner für C-Level-Entscheider (CIO, CTO, CDO, Vorstand und Geschäftsführung)
• Positionierung der msg als strategischer Partner für hybride IT-Architekturen: Microsoft-Cloud-Ökosystem, Open-Source-Plattformen und Konzepte digitaler Souveränität
• Beratung von Top-Entscheidern zu KI-Strategien und unternehmensweiten KI-Vorhaben, einschließlich der Einordnung von Wertbeitrag, Risiken und regulatorischen Anforderungen wie dem EU AI Act, sowie Entwicklung großvolumiger KI-Opportunities
• Eigenverantwortliche Führung anspruchsvoller Verhandlungen über komplexe Vertragswerke, Preismodelle, SLAs und Haftungsfragen
• Verantwortung für strategische Großausschreibungen, einschließlich Bid-Strategie und Gewinnthemen
• Fachliche Führung und Mentoring von Sales Managern sowie Mitgestaltung von Vertriebsstrategie und Portfolio gemeinsam mit der Geschäftsleitung
• Treiber für den Einsatz von KI im Vertrieb: Etablierung KI-gestützter Arbeitsweisen im Team, z. B. in Account Planning, Deal-Analyse und Angebotserstellung
• Repräsentation der msg auf Fachveranstaltungen, in Branchengremien und bei Kunden-Executive-Formaten

Profile

• Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen, davon mehrere Jahre in der Verantwortung für strategische Enterprise-Accounts
• Nachweisliche Erfolge im Auf- und Ausbau von Großkunden, belegbar durch Umsatzentwicklung, gewonnene Großprojekte und langfristige Kundenbindung
• Belastbares, aktiv gepflegtes Netzwerk auf C-Level-Ebene in relevanten Zielbranchen
• Erfolgreicher Track Record bei komplexen Multi-Millionen-Deals und mehrjährigen Rahmenverträgen
• Fundierte Expertise im Microsoft-Ökosystem (Azure, Microsoft 365, Hybrid Cloud, Security, Lizenzmodelle) und in der Enterprise-Open-Source-Landschaft (Linux, Kubernetes/OpenShift)
• Fundiertes Verständnis von KI-Technologien und ihrem Geschäftspotenzial, sowohl im Microsoft-Umfeld (z. B. Azure AI, Microsoft 365 Copilot) als auch auf Basis offener Modelle und Open-Source-Frameworks, sowie Kenntnis der regulatorischen Rahmenbedingungen (EU AI Act, Datenschutz)
• Selbstverständliche und reflektierte Nutzung von KI in der eigenen Arbeit mit Vorbildwirkung für das Team
• Fähigkeit, Kunden bei strategischen Architekturentscheidungen zwischen Hyperscaler-, Hybrid- und souveränen Open-Source-Ansätzen auf Augenhöhe zu beraten
• Herausragende Verhandlungskompetenz und ausgeprägtes Verständnis für Vertragsgestaltung
• Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren (z. B. VgV, UVgO, EVB-IT) wünschenswert
• Unternehmerisches Denken, ausgeprägter Gestaltungswille und Vorbildfunktion im Team
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands