Společnost AVEFLOR hledá zkušeného Manažera distribuce pro pharma market, který ponese obchodní odpovědnost za rozvoj lékárenského kanálu na domácím trhu (ČR a Slovensko) i na mezinárodních trzích (CEE, Západní Evropa a další exportní destinace). Cílem pozice je výrazné zvýšení prodeje vlastních značek Akutol a Trioderm, profesionalizace práce s řetězci a distributory a podpora strategického růstu společnosti v letech 2026–2028.

Hlavní pracovní činnosti a odpovědnosti

Strategické řízení distribuce

Tvorba a realizace strategie pro lékárenský kanál v ČR, na Slovensku a v exportu
Category management, plánování planogramů a work-with-the-trade aktivity
Rozvoj vztahů s lékárenskými řetězci a velkoobchody (Dr. Max, Benu, Phoenix, Alliance Healthcare a další)
Rozvoj mezinárodních pharma partnerů v CEE, Západní Evropě a dalších teritoriích

Obchod a rozvoj zákazníků

Aktivní rozvoj stávajících partnerů a akvizice nových distributorů / řetězců
Vyjednávání podmínek, smluv, listingů a promo akcí
Podpora prodeje vlastních značek Akutol a Trioderm
Optimalizace e-pharma kanálů
Příprava cenových nabídek, obchodních podmínek a podkladů pro exportní partnery

Procesy, forecasting a interní spolupráce

Optimalizace distribučních procesů, reportingu a sell-in / sell-out sledování
Řízení spolehlivého 12měsíčního rolling forecastu pro svěřené kanály
Úzká spolupráce s marketingem, trade activation, regulací, výrobou a nákupem
Spolupráce s BD Managerem Strategic Partnerships a International KAM u větších exportních příležitostí
Pravidelný reporting vedení společnosti

Očekávané výsledky

Prvních 3 měsíce (Diagnostika + Stabilizace)

Zmapování stávajícího portfolia partnerů v ČR, SK i v exportu
Vytvoření 12 měsíčního rolling forecastu
Identifikace prioritních řetězců, distributorů a listingových mezer
Navázání / prohloubení vztahů s klíčovými kontakty

Prvních 12 měsíců (Stabilizace + Růst)

Posílení pozice Akutolu a Triodermu v lékárnách v ČR a SK
Uzavření nových listingů / smluv na domácím trhu i v exportu
Spuštění nebo rozšíření spolupráce s vybranými partnery v CEE / Západní Evropě
Výrazné zlepšení přesnosti forecastů

Prvních 3 roky (Dlouhodobý rozvoj)

Významný příspěvek k růstu pharma kanálu podle strategického plánu 2026–2028
Vybudování udržitelného exportního pharma kanálu mimo ČR a SK
Podpora cíle posílení vlastních značek

Požadovaná odbornost a zkušenosti

Minimálně 3 roky zkušeností v pharma distribuci
Prokázaná zkušenost s lékárenskými řetězci
Zkušenost s category managementem a planogramy
Zkušenost s exportem nebo řízením mezinárodních distributorů výhodou
Strategický přístup k B2B a retailovým řetězcům
Zkušenost s forecastingem, listingem a vyjednáváním obchodních podmínek

Klíčové dovednosti

Silné obchodní a vyjednávací schopnosti
Strategické a analytické myšlení
Schopnost budovat dlouhodobé vztahy s řetězci i distributory
Samostatnost, proaktivita a práce napříč trhy
Schopnost kombinovat domácí retail s exportním B2B modelem

Jazyková vybavenost

Čeština / slovenština – rodilý mluvčí
Angličtina – minimálně B2, ideálně C1 (nezbytná pro mezinárodní trhy)

Co nabízíme

Klíčovou pozici s odpovědností za domácí i mezinárodní pharma market
Přímý vliv na růst vlastních značek Akutol a Trioderm
Mzdové ohodnocení: fixní složka 60 % + variabilní složka 40 % (vázaná na výkon modulu)
5 týdnů dovolené
Příspěvek na stravování
Penzijní připojištění
Flexibilní pracovní dobu
Zázemí v Budčevsi (okres Jičín) + služební cesty dle potřeby + možnost home office

Doplňující informace k pozici

Místo pracoviště: Budčeves 26
Typ pracovního poměru: Práce na plný úvazek
Délka pracovního poměru: Na dobu určitou, na 12 měsíců. Po roce se může prodloužit na dobu neurčitou v případě vzájemné spokojenosti.
Typ smluvního vztahu: Pracovní smlouva

Těšíme se na vás.

Kontaktujte nás

Ing. Jan Zubatý

+420 608 031 342 od 8,00 hodin do 16,00 hodin

zubaty@aveflor.cz

Máte dotaz? Volejte zdarma

800 900 283

Volejte v pracovní dny 8-16 hodin

AVEFLOR, a. s.
Budčeves 26
507 32 Kopidlno
Česká republika

+420 493 551 111

aveflor@aveflor.cz

Kudy k nám

Facebook

Manažer farma distribuce

About the role