Společnost Aveflor hledá zkušeného Manažera veterinární distribuce, který převezme plnou zodpovědnost za rozvoj veterinárního kanálu a výrazné zvýšení prodeje vlastních veterinárních značek Arpalit, Kubatol a Kerolan na domácím i exportním trhu.

Hlavní pracovní činnosti a odpovědnosti

Strategické řízení veterinární distribuce

Tvorba a implementace komplexní strategie rozvoje veterinárního kanálu (domácí + export) • Definice prioritních segmentů (velkochovy, veterinární lékárny, farmy, družstva, integrátoři) a klíčových trhů
Category management a optimalizace umístění vlastních značek ve veterinárních řetězcích a velkoobchodech
Sledování a optimalizace KPI veterinárního segmentu (tržby, hrubá marže, obrátkovost, podíl na trhu)
Plná odpovědnost za obchodní výkon veterinárního segmentu (tržby, marže, profitabilita)
Odpovědnost za plnění obchodního plánu a růst tržního podílu

Obchod a rozvoj zákazníků

Aktivní akvizice a rozvoj strategických partnerů ve veterinárním kanálu (velkoobchody, farmy, družstva, veterinární lékárny, integrátoři)
Vedení technicko-obchodních jednání a vyjednávání distribučních a promo podmínek
Budování a udržování dlouhodobých vztahů s klíčovými klienty v ČR, SK a vybraných exportních trzích
Identifikace a rozvoj nových exportních trhů
Výběr a řízení distributorů na zahraničních trzích
Osobní účast na klíčových veletrzích a farmářských akcích

Procesy a optimalizace

Optimalizace distribučních a prodejních procesů ve veterinárním kanálu
Spolupráce s marketingem, trade activation, vývojem a regulací při uvádění nových produktů
Aktivní řízení portfolia značek (Arpalit, Kubatol, Kerolan)
Optimalizace produktového mixu dle segmentů zákazníků
Spolupráce na cenotvorbě a positioning značek
Nastavení a řízení spolehlivého forecastu veterinárního segmentu
Pravidelný reporting CEO, Interim CSO a majitelům

Požadovaná odbornost

Manažer by měl mít:

prokázané zkušenosti s distribucí veterinárních produktů nebo OTC pet care
znalost veterinárního trhu, farm, družstev a veterinárních řetězců
strategický a prodejní přístup k B2B a B2B2C kanálům

Požadované zkušenosti

minimálně 6-10 let v obchodu/distribuci, z toho minimálně 3 let ve veterinárním nebo pet segmentu
zkušenosti s vedením veterinární distribuce nebo klíčových veterinárních zákazníků
zkušenosti s akvizicí nových distribučních partnerů a vyjednáváním smluvních podmínek
zkušenosti s category managementem ve veterinárním nebo lékárenském kanálu výhodou

Klíčové dovednosti

výrazné obchodní a vyjednávací schopnosti
strategické myšlení a orientace na výsledek
schopnost budovat dlouhodobé partnerské vztahy
analytické myšlení a práce s KPI/forecastem
samostatnost, „tah na branku“ a leadership

Jazyková vybavenost

čeština/slovenština – rodný jazyk
angličtina minimálně B2 (C1 výhodou)
němčina výhodou

Vzdělání

vysokoškolské vzdělání ekonomického, obchodního, veterinárního nebo technického směru

Co Vám můžeme nabídnout?

Příjemné prostředí a kolektiv lidí;
Zajímavá pracovní pozice s mírou zodpovědnosti;
Penzijní připojištění;
Flexibilní pracovní dobu;
5 týdnů dovolené;
Příspěvek na stravování;
Odměny k pracovním a životním výročím
Multifunkční benefitní kartu.

Doplňující informace k pozici

Místo pracoviště: Budčeves 26
Typ pracovního poměru: Práce na plný úvazek
Délka pracovního poměru: Na dobu určitou, na 12 měsíců. Po roce se může prodloužit na dobu neurčitou v případě vzájemné spokojenosti.
Typ smluvního vztahu: Pracovní smlouva

Těšíme se na vás.

Kontaktujte nás

Ing. Jan Zubatý

+420 608 031 342 od 8,00 hodin do 16,00 hodin

zubaty@aveflor.cz

Máte dotaz? Volejte zdarma

800 900 283

Volejte v pracovní dny 8-16 hodin

AVEFLOR, a. s.
Budčeves 26
507 32 Kopidlno
Česká republika

+420 493 551 111

aveflor@aveflor.cz

Kudy k nám

Facebook

Manažer veterinární distribuce

About the role