Head of Sales a marketing

Hlavný cieľ pozície

Viesť a realizovať obchodnú stratégiu spoločnosti PDS so zameraním na rast tržieb, budovanie partnerstiev a expanziu produktov SmartAdvisor, Predictive Q+ a RTP do priemyselných a poistných sektorov na Slovensku a v zahraničí.

Kľúčové zodpovednosti

Obchodná stratégia a exekúcia

Vytvoriť a implementovať sales stratégiu pre segmenty automotive, manufacturing, údržbu, insurance, integrátorov a ďalšie

Stanoviť obchodné ciele, pipeline a predajné KPI

Riadiť a realizovať predajný proces od lead generation po uzatváranie kontraktov

Rozvoj trhu a partnerstiev

Identifikovať a rozvíjať zákazníkov, strategických partnerov (systémoví integrátori, konzultačné firmy, technologickí partneri)

Riadiť B2B predajný kanál a partnerský program

Budovať sieť kontaktov na úrovni C-level rozhodovateľov

Participácia na externom financovaní a projektoch EÚ

Spolupracovať na príprave a realizácii projektov financovaných z fondov EÚ (Horizon Europe, EIC, Digital Europe, EIT, Interreg, …)

Identifikovať vhodné výzvy, hľadať partnerov do konzorcií a pripravovať obchodné časti projektových návrhov

Reprezentovať PDS ako technologického partnera alebo koordinátora v európskych inovačných iniciatívach

Zabezpečiť, aby projekty prinášali obchodne využiteľné výsledky (PoC, piloty, referencie, partnerstvá)

Sales operations

Nastaviť a udržiavať CRM systém

Riadiť kvalifikáciu leadov, forecast a reporting výsledkov

Vytvoriť sales playbook a metodiku pre škálovanie tímu

Customer success / upsell & cross-sell

Udržiavať dlhodobé vzťahy so zákazníkmi

Zvyšovať hodnotu existujúcich kontraktov prostredníctvom upsellu a cross-sellu

Spolupracovať s produktovým a delivery tímom na návrhu riešení

Spolupráca

Spolupracovať s CEO na tvorbe cenovej a obchodnej politiky

Koordinovať marketingové aktivity a lead generation kampane

Pripravovať obchodné prezentácie, ponuky a pitch decky pre klientov

Požadované skúsenosti a profil

Oblasť Požiadavka Praxe v B2B predaji min. 5 rokov, ideálne v technologických, dátových alebo softvérových riešeniach Obchodné výsledky preukázateľné uzatváranie kontraktov v hodnote 2M+ € Technické porozumenie schopnosť komunikovať o AI, dátovej analytike, IoT, priemyselnej automatizácii Sieť kontaktov výhoda – automotive, výroba, poisťovne, zdravotníctvo, systémoví integrátori, … Strategické myslenie skúsenosť s nastavením obchodných procesov a partnerstiev Prezentačné a vyjednávacie schopnosti vynikajúca úroveň (aj pre C-level zákazníkov) Jazykové znalosti slovenčina a angličtina (písomne aj verbálne); nemčina výhodou Soft skills proaktivita, obchodný drive, schopnosť samostatne viesť predajné cykly

Osobnostný profil

Kombinuje strategické a výkonné myslenie – vie vytvoriť plán aj ísť do akcie

Je “hunter” aj “farmer” – vie prinášať nové obchody aj rozvíjať existujúcich klientov

Rozumie hodnote dát a AI a dokáže ju preložiť do obchodného jazyka zákazníka

Má rešpekt v B2B komunite a profesionálny network v priemyselných alebo inovačných kruhoch

Odmieňovací model (návrh)

Fixná zložka: 3 000 – 4 000+ € mesačne (závisí podľa skúseností)

Variabilná zložka: provízie 3–5 % z uzatvorených kontraktov

Bonusy za strategické partnerstvá a expanziu na nové trhy

Onboarding ciele (prvých 6 mesiacov)

Vypracovať a spustiť obchodnú stratégiu podľa segmentov

Vytvoriť a rozbehnúť pipeline s min. 30 kvalifikovanými leadmi

Uzatvoriť prvé kontrakty (min. 300k € kumulatívne za 12 mesiacov)

Založiť a zaviesť CRM procesy

Vybudovať partnerskú sieť (min. 2 strategickí partneri)