Dyrektor ds. Sprzedaży (z perspektywą objęcia funkcji Członka Zarządu) (m/k)

Dla naszego Klienta, firmy z branży pożyczkowej, szukamy osoby na stanowisko Dyrektora Sprzedaży (z perspektywą objęcia funkcji Członka Zarządu).

Responsibilities

• doświadczenie: min. 10 lat doświadczenia na stanowisku managerskim w obszarze sprzedaży (np. Dyrektor Sprzedaży, Head of Sales, Commercial Director) w branży finansowej, bankowej, lub pożyczkowej (sektor B2C),
• zarządzanie zespołem: udokumentowane sukcesy w zarządzaniu dużymi strukturami (min. 10–20+ osób, w tym struktury wielopoziomowe: Managerowie + Specjaliści),
• orientacja na wyniki i dane: silne zdolności analityczne – biegła znajomość wskaźników sprzedaży (konwersja, CAC, LTV, churn, ARPU) i umiejętność wyciągania wniosków biznesowych,
• znajomość branży: doskonała znajomość rynku usług pożyczkowych dla klientów indywidualnych oraz specyfiki sprzedaży produktów finansowych na odległość (Call Center/Telesales),
• przywództwo: wysokie kompetencje liderskie, umiejętność delegowania zadań, konstruktywnej informacji zwrotnej oraz budowania zaangażowania w zespole,
• odporność na stres i dynamika: elastyczność, umiejętność pracy pod presją czasu oraz gotowość na szybkie reagowanie na zmieniające się otoczenie rynkowe i regulacyjne,
• gotowość do pracy hybrydowej 3/2 (3 dni w biurze ok. 100 km od Warszawy, 2 dni homeoffice).

Requirements

• zarządzanie strukturą: kompleksowe zarządzanie kilkudziesięcioosobowym działem sprzedaży – dbanie o efektywność, motywację i dobrą atmosferę,
• realizacja celów biznesowych: odpowiedzialność za wdrażanie i realizację planów sprzedaży, KPI oraz budżetów przychodowych dla produktów pożyczkowych (B2C),
• rozwój procesów i optymalizacja: analiza efektywności lejka sprzedaży, wdrażanie usprawnień w procesach obsługi klienta i domykania transakcji, w tym automatyzacja i wsparcie narzędziowe (CRM, dialery),
• strategia i ekspansja: współpraca z Zarządem i innymi działami (Marketing, Ryzyko/Risk Management, Compliance) przy tworzeniu nowych ofert pożyczkowych oraz strategii pozyskiwania klientów,
• rozwój zespołu: wdrażanie systemów szkoleniowych, coachingowych i motywacyjnych, które podnoszą kompetencje handlowe zespołu i zmniejszają rotację pracowników,
• kontrola jakości i compliance: zapewnienie najwyższych standardów etyki sprzedaży oraz pełnej zgodności procesów z regulacjami prawnymi sektora finansowego (m.in. KNF, UOKiK, przepisy antyfraudowe).

Benefits

• współpraca w oparciu o Umowę o Pracę lub kontrakt B2B,
• roczny program motywacyjny,
• praca w modelu hybrydowym 3/2 (3 dni w biurze, 2 dni homeoffice),
• prywatna opieka medyczna.