Obchodní start v IT | cold calling, schůzky, první klienti

Obchodní start v IT | cold calling, schůzky, první klienti

Brigáda pro ty, kdo to chtějí zkusit v IT světě jinak než u klávesnice. Zajímá tě svět technologií, ale nebaví tě jen sedět u kódu? Láká tě spíš to, jak IT řešení vznikají, jak se představují klientům a jak se s nimi budují vztahy? Pokud tě tohle baví a chceš si to vyzkoušet v praxi, máme pro tebe místo.

Do A-WebSys hledáme někoho, kdo se nebojí zvednout telefon, umí mluvit s lidmi přirozeně a láká ho obchod v IT.

Jsme A-WebSys, brněnská softwarová firma. Už přes 20 let vyvíjíme webové, mobilní a desktopové aplikace na míru. Pracujeme pro klienty z financí, zdravotnictví i veřejného sektoru. A teď hledáme člověka, který nám pomůže otevírat nové obchodní příležitosti.

Co tě u nás čeká?

Na rovinu: tahle role je postavená hlavně na cold callingu. Tedy na prvních kontaktech, domlouvání schůzek a hledání firem, kterým by naše práce mohla dávat smysl.

Nejde nám ale o bezduché čtení skriptu. Hledáme někoho, kdo umí nad hovorem přemýšlet, dobře se ptát, naslouchat a poznat, kdy má smysl jít víc do hloubky a kdy ne.

• Telefon jako hlavní pracovní nástroj: Většina práce bude o aktivním oslovování firem po telefonu. Nejde o call centrum ani slepé čtení naučených vět. Důležité pro nás je umět si firmu rychle načíst, pochopit základní kontext a vést hovor přirozeně a s rozumem.
• Zjišťování potřeb místo rychlého pitchování: Budeš zjišťovat, co firmy řeší, co je trápí a kde bychom pro ně mohli být užiteční. Důležité je umět zachytit, co na druhé straně opravdu dává smysl, a nejet jen naučenou nabídku.
• Domlouvání schůzek, které mají smysl: Tvým cílem nebude jen „domluvit meeting“, ale poznat, jestli je na druhé straně reálný prostor pro další konverzaci a spolupráci.
• Postupné zapojení do obchodních schůzek: Jakmile se zorientuješ, můžeš se začít zapojovat i do akvizičních schůzek a sledovat, jak se z prvního callu stává obchodní vztah.
• Možnost růstu k samostatnější obchodní roli: Když ti to sedne, můžeš se časem posunout dál - vést vlastní obchodní jednání a postupně si přebírat i klienty.
• A když tě to chytne, klidně si můžeš časem vést vlastní obchodní jednání. 

Úvazek

Brigáda/part-time (20 hod/týdně)

lokalitA 

Kobližná, 602 00 Brno-střed 

Co od tebe očekáváme?

• Nebojíš se cold callingu: Hlavní část práce bude o volání novým firmám. Potřebujeme někoho, kdo se toho nelekne a zvládne udělat první krok.
• Máš příjemný a jistý projev: Je pro nás důležité, aby z tebe byla cítit přirozenost, klid a schopnost mluvit s lidmi normálně, bez přehrávání a bez zbytečného tlaku.
• Umíš naslouchat a doptávat se: Zajímá tě, co druhá strana skutečně řeší. Nechceš jen něco říct, ale pochopit, jestli a kde může vzniknout smysluplná obchodní příležitost.
• Chceš se učit obchod v IT: Nemusíš být programátor/ka ani technický člověk. Potřebujeme ale, aby tě zajímalo, co děláme, a měl/a chuť se v tom po zaučení zorientovat.
• Jsi samostatný/á a spolehlivý/á: Umíš si rozplánovat čas, držíš slovo a věci dotahuješ.
• Nevzdáš to po prvním odmítnutí: Cold calling je i o tom, že neuslyšíš jen ano. Hodí se odolnost, nadhled a schopnost pokračovat dál.

Co ti nabízíme?

• Praxi, která tě posune. Uvidíš, jak vypadá obchod v IT od prvního telefonu až po další jednání s klientem.
• Jasný začátek i možnost růstu. Na začátku bude role hlavně o cold callingu a domlouvání schůzek. Když ti to půjde, můžeš se postupně posunout dál - na akviziční schůzky i k vlastní obchodní agendě.
• Prostor přemýšlet a dělat věci po svém. Nechceme slepé plnění skriptu. Budeme rádi za vlastní úsudek, dobré otázky a nápady, jak věci dělat chytřeji.
• Menší firmu, kde je blízko k lidem i výsledkům. Když něco funguje, je to vidět. Když máš dobrý nápad, nezapadne po pěti schvalovacích kolech.
• Flexibilní plánování času. Spolupráci umíme nastavit tak, aby fungovala rozumně pro obě strany.
• Možnost občas pracovat i z domova. Po zaučení a podle domluvy umíme část spolupráce nastavit i flexibilněji.

A čím ještě tě chceme zaujmout?

• Nahlédnutím pod pokličku světa zdravotnictví, automotive a fintech (v oblasti IT),
• možnost napsat si u nás bakalářskou/diplomovou práci,
• flexibilní plánování času,
• možnost (občas) pracovat i z domova,
• ovoce a káva, kdy se Ti zachce,
• pravidelné páteční firemní masáže,
• odměna za doporučení nových kolegů,
• pohodové akce a super kolektiv,
• relaxační místnost se stolním fotbálkem a šipkami,
• restaurace, supermarket, lékárna i knihovna pár minut chůze od kanceláře.

Jak se stát součástí našeho týmu?

• Pošli nám svůj životopis nebo odkaz na svůj LinkedIn profil na jobs@awebsys.cz.
• Mini úkol (nepovinný, ale boduješ navíc)! Zkus navrhnout, jak bys oslovil/a firmu, které chceš nabídnout vývoj IT řešení - třeba web, aplikaci nebo systém na míru. Napiš krátký úvodní e-mail nebo první větu telefonátu, kterou bys použil/a. Nejde o správně/špatně. Zajímá nás, jak přirozeně a zajímavě to umíš podat.

Chceš se potkat osobně nebo máš upřesňující dotaz? Dej nám o sobě vědět a napiš nám na email jobs@awebsys.cz. Pošli svoje CVčko nebo odkaz na LinkedIn profil - odpovíme každému. Žádné nekonečné pohovory - u nás je cesta k lidem, se kterými si normálně popovídáš, krátká.