Lead Generation Specialist v IT

V A-WebSys už přes 20 let krotíme kód. Vyvíjíme webové, mobilní i desktopové aplikace na míru a máme za sebou robustní projekty pro finance, zdravotnictví i veřejný sektor. Jsme menší brněnská softwarová firma, kde se vývojáři, analytici, obchod i vedení znají jménem a cesta od nápadu k rozhodnutí je krátká.

Teď chceme systematičtěji otevírat nové obchodní příležitosti a hledáme Lead Generation Specialistu, který nám s tím pomůže. Nehledáme člověka, který bude jen mechanicky procházet seznam kontaktů a odškrtávat počet telefonátů. Potřebujeme někoho, kdo dokáže pochopit, komu má smysl A-WebSys nabídnout, najít správného člověka na druhé straně a dostat nás k první relevantní konverzaci.

Co tě u nás čeká?

Tvoje práce bude mít jasný cíl: vytvářet nové obchodní příležitosti a domlouvat relevantní schůzky pro náš obchod.

• Vyhledávání potenciálních klientů: Budeš hledat firmy a kontakty, u kterých vidíš reálný potenciál pro naše služby – zakázkový vývoj, vývoj a rozvoj aplikací, posílení IT týmů nebo další formy spolupráce.
• Oslovování decision-makerů: Telefon, LinkedIn, e-mail nebo kombinace více kanálů. Nechceme ti diktovat jeden univerzální postup. Pokud víš, jak se dostat ke správným lidem a otevřít relevantní konverzaci, dostaneš prostor dělat to způsobem, který ti funguje.
• Domlouvání obchodních schůzek: Nejde nám o schůzky za každou cenu. Potřebujeme se dostávat k firmám a lidem, u kterých existuje reálná šance na spolupráci.
• Kvalifikace leadů: Budeš zjišťovat základní kontext – co firma řeší, jestli má relevantní potřebu, kdo o ní rozhoduje a zda dává smysl posunout kontakt dál do obchodu.
• Předávání příležitostí obchodníkovi: Jakmile se podaří dveře otevřít a příležitost dává smysl, naváže na ni náš Business Development Manager, který převezme další jednání, přípravu řešení, nabídku a dotažení obchodu.
• Práce s databází a CRM: Kontakty, komunikace a další kroky potřebujeme mít pod kontrolou. CRM proto bereme jako běžnou součást práce, ne jako administrativu pro administrativu.
• Hledání toho, co funguje: Budeme rádi, když nebudeš jen vykonávat zadání, ale přineseš i vlastní pohled na to, které segmenty, typy firem, kontakty nebo způsoby oslovení mají nejlepší odezvu.

NÁSTUP

Ihned / dle dohody

Úvazek

Part time

lokalitA 

Brno / Remote 

mzda

Odpovídající Tvým zkušenostem

Koho ideálně hledáme?

Hledáme člověka, který má obchodní drive, nebojí se prvního kontaktu a dokáže si svou práci zorganizovat samostatně.

• Máš zkušenost s lead generation, SDR, inside sales, obchodem nebo akvizicí: Ideálně v B2B prostředí. Velkým plusem je IT, software, SaaS, outsourcing, staffing nebo jiné komplexnější služby.
• Umíš aktivně oslovovat nové kontakty: Cold calling pro tebe není sprosté slovo, LinkedIn nepoužíváš jen ke scrollování a víš, že dobrý outbound není o rozeslání stejné zprávy pěti stovkám lidí.
• Dokážeš poznat relevantní lead: Nejde jen o nalezení e-mailu nebo telefonního čísla. Potřebujeme, abys přemýšlel/a nad tím, koho oslovujeme, proč právě jeho a s čím pro něj můžeme být zajímaví.
• Umíš komunikovat s lidmi na různých pozicích: Od IT manažerů a CTO přes provozní nebo produktové role až po majitele a management firem.
• Jsi samostatný/á a orientovaný/á na výsledek: Nebudeme řešit, kolikrát denně jsi zvedl/a telefon. Budeme řešit, jestli se nám daří otevírat relevantní obchodní příležitosti.
• Máš systematický přístup: Umíš pracovat s databází, CRM, follow-upy a prioritami tak, aby dobré kontakty nezapadly.
• Výhodou je orientace v IT: Nemusíš rozumět kódu ani být technický expert. Měl/a bys ale postupně pochopit, co prodáváme, komu naše služby dávají smysl a jak o nich mluvit tak, aby první kontakt nepůsobil jako generický sales pitch.

Co ti nabízíme?

• Volnost v tom, jak se k výsledku dostaneš: Telefon, LinkedIn, e-mail, vlastní síť nebo kombinace všeho. Pokud máš ověřený způsob práce, nechceme ti ho rozbíjet jen proto, že jsme zvyklí dělat věci jinak.
• Jasně rozdělené role: Tvým hlavním úkolem je otevírat dveře a vytvářet relevantní příležitosti. Nemusíš následně několik měsíců řídit celý obchodní proces – na další fázi naváže Business Development Manager.
• Služby, za kterými něco stojí: Máme přes 20 let zkušeností se zakázkovým vývojem a projekty ve financích, zdravotnictví i veřejném sektoru. Při oslovování klientů tedy nebudeš prodávat něco, co vzniklo minulý měsíc na papíře.
• Možnost ovlivnit, kam míříme: Pokud z trhu uvidíš, že určitý segment reaguje, jiný nefunguje nebo se objevuje zajímavá příležitost, chceme to vědět a pracovat s tím.
• Flexibilní spolupráci: Role může být full-time i part-time. Konkrétní nastavení bude záležet na zkušenostech a rozsahu spolupráce.
• Hybridně nebo remote: Sídlíme v centru Brna na Kobližné, ale u této role jsme otevření hybridnímu i vzdálenému režimu. Důležitější než počet dní strávených v kanceláři je pro nás funkční spolupráce.

A něco navíc pro radost:

• Ovoce a výborná káva z pražírny, kdykoliv dostaneš chuť
• pravidelné páteční firemní masáže,
• kanceláře v srdci Brna, kterou jsme proměnili v malou městskou džungli,
• odměna za doporučení nových kolegů,
• pohodové akce a přátelský kolektiv,
• relaxační místnost se stolním fotbálkem a šipkami,
• restaurace, supermarket, lékárna i knihovna pár minut chůze od kanceláře.

Jak probíhá výběrko?

Pošli nám svůj životopis nebo odkaz na LinkedIn profil. Budeme rádi, když připíšeš pár vět o tom, s jakým typem lead generation nebo B2B akvizice máš zkušenost, jaké kanály ti fungují nejlépe a jak si představuješ rozsah a formu spolupráce.

1. Úvodní call: Na začátku si dáme krátký call s HR (15-20 min), projdeme tvoje zkušenosti, přiblížíme si roli a řekneme si, zda by to mohl být vzájemný fit.
2. Osobní/online potkání: V dalším kroku se potkáš s Ondrou, naším provozním ředitelem (30-60 minut), se kterým podrobněji probereš svůj přístup, jak pracuješ s outboundem a leady, a to, jak by mohla naše spolupráce vypadat v praxi. 
3. A pokud to bude ten správný "match", poputuje k tobě nabídka.