Business Development Manager v IT

 V A-WebSys už přes 20 let krotíme kód. Vyvíjíme webové, mobilní i desktopové aplikace na míru a máme za sebou robustní projekty pro finance, zdravotnictví i veřejný sektor. Jsme menší brněnská softwarová firma, kde se vývojáři, analytici, obchod i vedení znají jménem a cesta od nápadu k rozhodnutí je krátká.

Máme rádi funkční řešení, otevřenost, rychlý úsudek a dobrou kávu. Co naopak nemusíme, jsou prázdné fráze, zbytečná kolečka kolem jednoduchých věcí a schůzky, po kterých nikdo neví, co bude dál.

Teď hledáme zkušeného parťáka, který má chuť posunout obchod s komplexními IT řešeními zase o kus dál. Ideální pro ostříleného matadora, který ocení flexibilitu a svobodu v rozhodování, i pro někoho, kdo chce své know-how zúročit v přátelské firmě bez korporátního šimlu.

Co tě u nás čeká?

Tvoje role bude o propojování technického světa s tím klientským. Převezmeš obchodní příležitost od prvního kontaktu až po podpis smlouvy.

• Samostatné otevírání dveří & Networking: Aktivně vyhledáváš nové kontakty, pracuješ se svou sítí a reprezentuješ nás na oborových akcích, meetupech a konferencích.
• Vedení celého dealu: Samostatně vedeš jednání, zjišťuješ potřeby klienta, rozpočet a koordinuješ přípravu nabídek s našimi vývojáři a analytiky.
• Rozvoj stávajících klientů: Hledáš další prostor pro nové projekty, rozvoj stávajících systémů nebo posílení klientských IT týmů.

Úvazek

Full-time (40 hod/týdně)

lokalitA 

Kobližná, 602 00 Brno-střed 

Koho ideálně hledáme? 

Hledáme zkušeného B2B obchodníka nebo obchodnici, který/á rozumí prodeji zakázkového vývoje nebo komplexních IT služeb a dokáže do role rychle naskočit. Ideálně máš 5+ let relevantní praxe a zkušenost alespoň ze 2 IT firem.

• Máš alespoň 3 roky zkušeností s prodejem zakázkového vývoje: Už jsi prodával/a custom software development nebo komplexní IT řešení a rozumíš celému obchodnímu procesu od prvního kontaktu až po uzavření kontraktu.
• Rozumíš softwarovým projektům: Nemusíš kódovat, ale orientuješ se v IT rolích, vývoji softwaru a modelech spolupráce. Dokážeš vést relevantní rozhovor s klientem i naším technickým týmem.
• Máš obchodní úsudek a aktivní přístup: Umíš pracovat s outboundem i doporučeními. Dokážeš rychle vyhodnotit, kde je reálný potenciál a kterým příležitostem má smysl věnovat čas.
• Pracuješ systematicky: CRM, pipeline a forecast bereš jako běžnou součást řízení obchodu.
• Dokážeš dát směr juniornějším kolegům: Pomůžeš našim Sales Development Trainees s prioritami, předáš jim potřebný obchodní kontext a pomůžeš jim rozvíjet obchodní přístup.
• Výhodou je zkušenost s tendery: Přehled o veřejných zakázkách nebo firemních výběrových řízeních nám pomůže. Důležitější je ale silná zkušenost s IT obchodem a schopnost rychle převzít odpovědnost za výsledky.

Co ti nabízíme?

• Reálný vliv na obchodní směr: Budeš se podílet na rozhodování, na které segmenty, firmy a projekty se zaměříme. Nehledáme člověka pouze na realizaci hotového plánu.
• Podporu při otevírání nových příležitostí: Naši Sales Development Trainees ti pomohou s researchem, prvními kontakty a domlouváním schůzek, aby ses mohl/a soustředit na kvalifikaci, jednání a dotahování obchodů.
• Prostor dělat obchod po svém: Nečekáme slepé plnění skriptů ani jeden univerzální postup pro každého klienta. Zajímá nás tvoje zkušenost, vlastní kontakty a zpětná vazba z trhu.
• Služby, za kterými něco stojí: Máme přes 20 let zkušeností se zakázkovým vývojem a projekty ve financích, zdravotnictví i veřejném sektoru. Budeš mít na čem stavět a koho zapojit do odborné části obchodu.
• Krátkou cestu k rozhodnutí: Potřebuješ ověřit kapacitu, technické možnosti nebo podobu nabídky? K vedení i technickým kolegům je u nás blízko.
• Flexibilní režim: Část práce je možné řešit z domova. Zároveň počítáme s pravidelným kontaktem s týmem, klientskými schůzkami a networkingem.
• Odměnu navázanou na výsledky: Počítáme s fixní částí a motivační obchodní složkou. Konkrétní nastavení probereme podle zkušeností, rozsahu role a formy spolupráce.

A čím tě ještě chceme zaujmout?

• Nahlédnutím pod pokličku světa zdravotnictví, automotive a fintech (v oblasti IT),
• kanceláří v srdci Brna, kterou jsme si proměnili v malou městskou džungli
• flexibilní plánování času,
• profi kávovary a výběrovou kávou z pražírny
• ovoce a káva, kdy se Ti zachce,
• pravidelné páteční firemní masáže,
• odměna za doporučení nových kolegů,
• pohodové akce a super kolektiv,
• relaxační místnost se stolním fotbálkem a šipkami,
• restaurace, supermarket, lékárna i knihovna pár minut chůze od kanceláře.

Jak se stát součástí našeho týmu?

Pošli nám svůj životopis nebo odkaz na svůj LinkedIn profil. Budeme rádi, když připíšeš, s jakým typem IT obchodu máš zkušenost, jakou část procesu obvykle vedeš sám/sama a v čem se v obchodu cítíš jako ryba ve vodě.

1. Úvodní call: Na začátku si dáme krátký call s HR (15-20 min), projdeme tvoje zkušenosti, přiblížíme si roli a řekneme si, zda by to mohl být vzájemný fit.
2. Osobní/online potkání: V dalším kroku se potkáš s Ondrou, naším provozním ředitelem (30-60 minut), se kterým podrobněji probereš svůj přístup k obchodu a to, jak by mohla naše spolupráce vypadat v praxi.
3. A pokud to bude ten správný "match", poputuje k tobě nabídka.