Cyber Security Account Lead – Strategie & Presales (m/w/d)

Über unseren Kunden

Unser Mandant ist ein international tätiges IT- und Cybersecurity-Unternehmen. Für die Weiterentwicklung einer bestehenden Kundenbeziehung suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit, die Security-Themen fachlich einordnen, Menschen zusammenbringen und neue Vorhaben vorantreiben kann.

Cyber Security Account Lead – Strategie & Presales (m/w/d)

📍 Raum Köln / Nordrhein-Westfalen, weitere Standorte bei entsprechender Reisebereitschaft möglich · Vollzeit

Deine Aufgabe

Du entwickelst das Cybersecurity-Geschäft bei einem großen Kunden fachlich weiter. Dazu erkennst du neue Bedarfe in der laufenden Zusammenarbeit, konkretisierst mit dem Kunden die nächsten Security-Themen und führst sie gemeinsam mit spezialisierten Teams zu tragfähigen Lösungen und Angeboten.

Aktuelle Schwerpunkte sind PAM, SIEM und SOC. Die technische Umsetzung liegt bei den jeweiligen Fachleuten. Du behältst den Überblick über die Themen, steuerst die Zusammenarbeit und vertrittst Lösungen gegenüber Stakeholdern auf Projekt- und Managementebene.

Du wirst unter anderem:

• neue Security-Bedarfe identifizieren und mit dem Kunden priorisieren

• Anforderungen aufnehmen und Lösungsansätze mit Solution Architects und weiteren Teams entwickeln

• Angebote begleiten und Leistungsumfang, Abgrenzungen sowie den groben Personalbedarf definieren

• mehrere fachliche Workstreams und internationale Delivery-Teams koordinieren

• geeignete Spezialistinnen und Spezialisten für die Umsetzung einbinden

• anspruchsvolle Gespräche auf unterschiedlichen Managementebenen führen und Entscheidungen voranbringen

• die bestehende Kundenbeziehung durch fachlich überzeugende Beratung weiterentwickeln

Was du mitbringst

• Einen breiten Überblick über Cyber-Security-Services und fundierte Kenntnisse in mindestens einem Bereich wie PAM/IAM, SIEM oder SOC

• Erfahrung in der Steuerung größerer Kundenprojekte mit mehreren Workstreams

• Nachweisbare Presales-Erfahrung – von der Bedarfsermittlung über Lösungsskizzen und Präsentationen bis zu Angebot und Scope-Definition

• Erfahrung mit großen Kundenorganisationen und unterschiedlichen Stakeholdern

• Die Fähigkeit, technische Themen verständlich zu erklären und klare Empfehlungen zu geben

• Souveräne, verbindliche Kommunikation auch in schwierigen Kundensituationen

• Business-fluente Deutsch- und Englischkenntnisse

Erfahrung im Handel, in der Logistik oder in anderen komplexen, technologiegetriebenen Organisationen ist willkommen aber kein Muss.

Was dich erwartet

• Eine sichtbare Rolle in einer bestehenden, umfangreichen Kundenbeziehung

• Gestaltungsspielraum bei der Entwicklung neuer Cybersecurity-Themen

• Zusammenarbeit mit spezialisierten Security-, Solutioning- und Delivery-Teams

• Ein Umfeld, in dem fachliche Beratung, Presales und Account-Entwicklung eng zusammengehören

• Regelmäßige Präsenz beim Kunden im Raum Köln; derzeit etwa drei Tage pro Woche, individuell abstimmbar

Wenn du Security fachlich durchdringst, komplexe Vorhaben steuern kannst und gerne mit Kunden die nächsten Schritte entwickelst, freuen wir uns auf deine Bewerbung.