Trener / Trenerka Sprzedaży (Pharma)

Dla naszego Klienta, firmy farmaceutycznej działającej w obszarze leków generycznych, poszukujemy osoby na stanowisko Trenera / Trenerki Sprzedaży, która wesprze rozwój kompetencji przedstawicieli handlowych oraz menedżerów sprzedaży, łącząc nowoczesne podejście coachingowe z koncentracją na realizacji celów biznesowych. Poszukujemy osoby, która potrafi rozwijać potencjał zespołu, wzmacniać skuteczność działań sprzedażowych i przekładać wiedzę szkoleniową na konkretne rezultaty w codziennej pracy z klientami. Oferta dotyczy współpracy na okres 12 miesięcy.

Responsibilities

• wykształcenie kierunkowe lub specjalistyczne przygotowanie w obszarze treningu sprzedaży, coachingu, szkoleń lub rozwoju kompetencji,

• udokumentowane doświadczenie zawodowe w firmie farmaceutycznej, obejmujące prowadzenie szkoleń sprzedażowych, coaching lub rozwój zespołów przedstawicieli farmaceutycznych,

• praktyczna znajomość specyfiki rynku farmaceutycznego, w szczególności modelu sprzedaży i pracy przedstawicieli w segmencie leków generycznych,

• coachingowy styl pracy, oparty na zadawaniu pytań, rozwijaniu samodzielności, wzmacnianiu odpowiedzialności i wspieraniu trwałej zmiany zachowań,

• nastawienie na rezultaty oraz umiejętność przekładania działań rozwojowych na konkretne cele i mierzalne efekty biznesowe,

• doświadczenie w prowadzeniu wizyt podwójnych i potrójnych, obserwacji pracy przedstawicieli oraz udzielaniu informacji zwrotnej,

• znajomość nowoczesnych technik szkoleniowych, w tym metod aktywizujących, blended learning, szkoleń online i narzędzi cyfrowych,

• wysokie umiejętności komunikacyjne, interpersonalne i facylitacyjne oraz zdolność budowania partnerskich relacji z pracownikami i menedżerami,

• samodzielność, dobra organizacja pracy, elastyczność oraz gotowość do regularnych podróży służbowych i pracy w terenie,

• umiejętność analizy wyników, identyfikowania potrzeb rozwojowych oraz przygotowywania rekomendacji i raportów.

Requirements

• prowadzenie szkoleń sprzedażowych dla przedstawicieli farmaceutycznych oraz innych grup sprzedażowych, zgodnie z przyjętą strategią i standardami organizacji,

• realizacja wizyt podwójnych i potrójnych w terenie, obserwacja pracy przedstawicieli oraz udzielanie konstruktywnej informacji zwrotnej,

• prowadzenie indywidualnych sesji coachingowych wspierających rozwój kompetencji, poprawę efektywności i realizację celów sprzedażowych,

• identyfikacja potrzeb szkoleniowych na podstawie obserwacji terenowych, wyników sprzedaży oraz analizy luk kompetencyjnych,

• projektowanie i wdrażanie programów rozwojowych, warsztatów oraz działań wzmacniających efektywność zespołów sprzedażowych,

• wykorzystywanie nowoczesnych metod szkoleniowych, w tym szkoleń online, narzędzi interaktywnych i rozwiązań wspierających naukę w codziennej pracy,

• monitorowanie efektywności szkoleń i działań coachingowych oraz ocena ich wpływu na rozwój kompetencji i wyniki sprzedażowe,

• współpraca z menedżerami sprzedaży i innymi działami organizacji w zakresie planowania oraz realizacji działań rozwojowych,

• przygotowywanie materiałów szkoleniowych, raportów z wizyt i rekomendacji dotyczących dalszego rozwoju pracowników.

Benefits

• współpraca na okres 12 miesięcy, w ramach Umowy o Pracę na czas określony lub kontraktu B2B,

• możliwość realnego wpływu na rozwój kompetencji sprzedażowych oraz efektywność zespołów w organizacji farmaceutycznej,

• udział w realizacji inicjatyw szkoleniowych i coachingowych wspierających cele biznesowe firmy,

• współpraca z doświadczonym zespołem sprzedaży i menedżerami odpowiedzialnymi za rozwój biznesu,

• dostęp do narzędzi, materiałów i rozwiązań wspierających rozwój pracowników oraz podnoszenie jakości działań szkoleniowych,

• samodzielność w realizacji powierzonych zadań oraz możliwość wykorzystania własnej wiedzy i doświadczenia w doskonaleniu procesów rozwojowych,

• niezbędne narzędzia pracy i warunki organizacyjne umożliwiające realizację zadań w terenie oraz prowadzenie szkoleń zdalnych.