Head of New Business Development (FMCG & Food Solutions) (m/f)

Dla naszego klienta, firmy z branży FMCG, poszukujemy osób na stanowisko Head of New Business Development. Firma chciałaby wykorzystać swoje doświadczenie, zaplecze operacyjne i znajomość rynku, aby budować nowe kategorie produktowe, docierać do nowych grup klientów i rozwijać kolejne źródła przychodów.

Responsibilities

• identyfikowanie i ocena nowych możliwości rozwoju poza podstawowym biznesem,
• rozwój nowych kategorii produktów spożywczych, takich jak batony, przekąski, kanapki, dania gotowe i inne produkty przeznaczone do sprzedaży detalicznej,
• tworzenie nowych rozwiązań B2B, m.in. dostaw lunchów i posiłków do biur, oferty kanapkowej oraz rozwiązań żywieniowych dla firm,
• poszukiwanie nowych modeli dystrybucji i współpracy z partnerami biznesowymi,
• analiza trendów konsumenckich, konkurencji i potencjału nowych kategorii,
• opracowywanie koncepcji produktowych, propozycji wartości i modeli biznesowych,
• prowadzenie projektów od pomysłu, przez pilotaż i walidację rynkową, aż po komercyjne wdrożenie,
• ścisła współpraca z zespołami R&D, produkcji, zakupów, logistyki, marketingu i finansów,
• budowanie relacji z sieciami handlowymi, dystrybutorami, operatorami biurowymi oraz klientami korporacyjnymi,
• zarządzanie portfelem inicjatyw rozwojowych i ich priorytetyzacją,
• definiowanie celów finansowych, sprzedażowych i operacyjnych,
• monitorowanie marżowości, efektywności inwestycji oraz potencjału skalowania,
• budowanie i rozwijanie nowych źródeł przychodów w sposób zapewniający długoterminową rentowność.

Requirements

• minimum 8 lat doświadczenia zawodowego w business development, category development, commercial development lub budowaniu nowych biznesów, najlepiej w branży spożywczej, FMCG, foodtech lub foodservice,
• doświadczenie w skutecznym wprowadzaniu nowych produktów lub usług na rynek,
• zrozumienie specyfiki sprzedaży do sieci handlowych, kanałów B2B lub rynku gastronomicznego,
• samodzielność w przygotowaniu business case, ocenie potencjału rynkowego i umiejętnego zarządzania rentownością projektu/kategorii,
• umiejętność łączenia myślenia strategicznego z praktycznym działaniem i skuteczną realizacją.