Chief Commercial Officer (Platforma typu SaaS) (m/f)

Dla naszego Klienta, chmurowej platformy do obsługi klienta, sprzedaży i automatyzacji AI (rozwiązanie typu SaaS), poszukujemy osób na stanowisko Chief Commercial Officer, który przejmie odpowiedzialność za budowę i skalowanie organizacji komercyjnej w dynamicznie rozwijającej się firmie technologicznej działającej w modelu B2B SaaS w Polsce i na rynkach zagranicznych. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiadać za realizację strategii wzrostu przychodów poprzez rozwój sprzedaży bezpośredniej, kanałów partnerskich oraz - w zależności od doświadczenia kandydata - koordynację działań marketingowych i rozwoju obecnych klientów.

Responsibilities

• minimum 10 letnie doświadczenie w sprzedaży B2B, w tym kilkuletnie doświadczenie na stanowisku dyrektorskim lub menedżerskim,
• udokumentowane sukcesy w budowaniu sprzedaży nowych klientów (new business) w środowisku SaaS, Enterprise Software lub nowoczesnych technologii,
• doświadczenie w sprzedaży do segmentu Mid-Market oraz Enterprise,
• praktyka w rozwijaniu sprzedaży poprzez kanały partnerskie i alianse biznesowe,
• bardzo dobra znajomość sprzedaży konsultacyjnej (Enterprise Value Selling),
• doświadczenie w budowaniu strategii komercyjnych oraz zarządzaniu realizacją planów sprzedażowych,
• umiejętność zarządzania poprzez liderów funkcjonalnych oraz skutecznej współpracy między działami,
• doświadczenie w przygotowywaniu forecastów, planowaniu KPI oraz analizie efektywności sprzedaży,
• wysokie kompetencje negocjacyjne oraz doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych,
• bardzo dobra znajomość języka angielskiego,
• mile widziane doświadczenie w organizacjach wspieranych przez fundusze Private Equity lub Venture Capital,
• mile widziana odpowiedzialność za obszary Marketingu, Customer Success lub Customer Growth,
• mile widziane doświadczenie we wdrażaniu strategii Go-to-Market dla nowych produktów lub rozwiązań opartych o AI.

Requirements

• opracowanie i realizacja strategii wzrostu przychodów oraz pozyskiwania nowych klientów,
• budowa przewidywalnego i skalowalnego procesu sprzedaży B2B,
• rozwój sprzedaży Direct Sales oraz Partner Sales,
• zarządzanie kilkunastoosobowym zespołem w tym kilku menedżerów raportujących bezpośrednio, 
• zwiększanie wartości kontraktów oraz udziału sprzedaży rozwiązań strategicznych,
• tworzenie i wdrażanie efektywnej metodologii sprzedaży obejmującej kwalifikację szans, discovery, value selling, ROI oraz negocjacje,
• rozwój sieci partnerów strategicznych oraz budowa kanału partnerskiego generującego mierzalne przychody,
• osobiste prowadzenie lub sponsorowanie kluczowych procesów sprzedażowych i relacji z największymi klientami,
• współpraca z marketingiem w zakresie budowy pipeline'u, działań demand generation oraz wzmacniania pozycji rynkowej firmy,
• współpraca z zespołami Customer Success/Customer Growth w celu zwiększania retencji, upsellingu i cross-sellingu,
• budowanie kultury odpowiedzialności za wyniki, wysokiej jakości forecastingu oraz dyscypliny operacyjnej.

Benefits

• możliwość kształtowania strategii dynamicznie rozwijającej się organizacji,
• atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe, premia roczna oraz ESOP/LTI, 
• pakiet świadczeń socjalnych,
• elastyczna forma zatrudnienia,
• hybrydowy model pracy.