Business Development Manager (Fit-out) (m/f)

Dla naszego Klienta, dynamicznie rozwijającej się firmy inżynieryjno-wykonawczej z sektora kompleksowych projektów wykończeniowych, poszukujemy doświadczonego i sprawczego Business Development Managera. Osoba na tym stanowisku dołączy do zespołu w Krakowie. Odpowiadać będzie za rozwój obszaru biznesowego fit-out. Poszukujemy menedżera o profilu Huntera z doświadczeniem na rynku inwestycyjnym, który sprawnie połączy aktywne pozyskiwanie nowych projektów z prowadzeniem sprzedaży konsultacyjnej na poziomie C-level.

Responsibilities

• udokumentowane sukcesy w sprzedaży B2B i rozwoju biznesu w branży fit-out, usług realizacyjnych dla powierzchni komercyjnych lub sektorze materiałów budowlanych wykończenia wnętrz na rynku inwestycyjnym,
• rozwinięte kompetencje w obszarze sprzedaży konsultacyjnej, nawiązywaniu relacji i prowadzeniu precyzyjnych negocjacji z kadrą menedżerską wyższego szczebla,
• zacięcie do pozyskiwania nowych projektów (hunting) oraz wysoka samodzielność w mapowaniu i budowaniu rynku od podstaw,
• praktyczna wiedza z zakresu specyfiki realizacji projektów budowlano-wykończeniowych oraz znajomość procesów inwestycyjnych,
• gotowość do pracy w modelu hybrydowym z biura w Krakowie połączonej z wyjazdami do klientów.

Requirements

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów i inwestorów (hunting) w obszarach Hospitality, PRS, przestrzeni medycznych, komercyjnych oraz redevelopingu obiektów na terenie całej Polski,
• prowadzenie negocjacji handlowych i rozmów sprzedażowych na poziomie kadry zarządzającej (C-level) oraz kluczowych decydentów,
• równoległe przejmowanie oraz rozwój wybranej części istniejących relacji biznesowych i opieka nad partnerami (account management),
• budowanie długofalowej strategii rozwoju nowego obszaru rynkowego oraz bieżąca identyfikacja szans biznesowych,
• ścisła współpraca operacyjna z generalnymi wykonawcami, podwykonawcami oraz wewnętrznym zespołem projektantów i inżynierów i budowlanym,
• bezpośrednie raportowanie do Prezesa Zarządu w zakresie realizowanych celów i prognoz sprzedażowych.

Benefits

• elastyczna forma zatrudnienia dostosowana do preferencji kandydata (umowa B2B lub Umowa o Pracę),
• atrakcyjny system premiowy uzależniony od wypracowanego zysku i realizacji celów obrotowych,
• stabilne zatrudnienie w dynamicznie rozwijającej się organizacji o ugruntowanej pozycji i płaskiej strukturze,
• duża autonomia w działaniu, realny wpływ na kształtowanie nowego działu oraz bezpośrednie wsparcie ze strony Zarządu,
• komfortowy, hybrydowy model pracy ustalany indywidualnie,
• niezbędne narzędzia pracy do realizacji zadań na rynku ogólnopolskim.