Teamleitung Vertriebsaußendienst (m/w/d)

Tasks

Strategische Verantwortung

• Strategische Weiterentwicklung des Vertriebsaußendienstes der regionalen Gebietsvertriebsleitung im Einklang mit dem operativen und strategischen Plan des Algeco Konzerns und der SBU DACHS
• Entwicklung, Umsetzung und Nachverfolgung der regionalen Vertriebsstrategie in Abstimmung mit der Regionalleitung, Director Marketing & Sales und dem regionalen Führungskreis
• Adaption der nationalen Segmentstrategie und Durchdringung von Rahmenvertragskunden nach Vorgabe
• Operative und strategische Sicherstellung eines effizienten Vertriebsprozesses inklusive Freigaben
• Bewertung der Marktnachfrage und der Wettbewerbssituation zur gezielten Weiterentwicklung der Vertriebsaktivitäten

Führung und Mitarbeiterentwicklung

• Führung, Coaching und Entwicklung der zugewiesenen Mitarbeitenden gemäß den unternehmerischen Führungsgrundsätzen und -richtlinien
• Förderung der Identifikation der Mitarbeitenden mit dem Unternehmen, Stärkung der Eigenverantwortung und Schaffung von Freiraum zur persönlichen Weiterentwicklung
• Unterstützung und Begleitung der Außendienstmitarbeitenden im Tagesgeschäft

Operativer Außendienst & Kundenbetreuung

• Aktive Mitarbeit im Außendienst: persönliche Betreuung von Bestandskunden und Akquise neuer Kunden im Vertriebsgebiet
• Aufbau und Pflege eines tragfähigen Netzwerks zu Kunden, Partnern und potenziellen Zielgruppen
• Sicherstellung eines qualitativ hochwertigen Kundenservice und einer effizienten Wertschöpfungskette in enger Zusammenarbeit mit den Zentralfunktionen und Regionen

Kommunikation und Schnittstellenmanagement

• Bindeglied zwischen internen und externen Stakeholdern sowie Gewährleistung einer klaren und transparenten Kommunikation zwischen den verschiedenen Unternehmensbereichen
• Aufrechterhaltung einer Arbeitsumgebung im Einklang mit internen Richtlinien, gesetzlichen Vorgaben und Normen
• Sicherstellung einer Unternehmenskommunikation, die Veränderungsprozesse, Performance Management und Informationsbedürfnisse unterstützt

Vertriebssteuerung und Qualitätssicherung

• Strukturierung und Priorisierung von Verkaufschancen nach technischen Anforderungen, kommerziellen Aspekten (z. B. Margenerwartung, Risiken) und Verfügbarkeit
• Beitrag zu Bid/No-Bid-Entscheidungen, gegebenenfalls unter Einbindung des Managements
• Zuständigkeit für Qualitätssicherung in der Vertriebs-, Angebots- und Kalkulationsarbeit sowie in der technischen Planung
• Enge Zusammenarbeit und Unterstützung der regionalen Gebietsvertriebsleitungen bei der Umsetzung der Vertriebsziel

Netzwerk- und Marktaktivitäten

• Aktive Teilnahme an regionalen Branchennetzwerken, Veranstaltungen und Messen
• Kontinuierliche Marktbeobachtung, um Trends, Kundenbedarfe und Wettbewerbsentwicklungen frühzeitig zu erkennen und zu nutzen

Profile

• Kaufmännische oder technische Ausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung im Umfeld des Außendienstes oder vergleichbare Ausbildung
• Einschlägige Berufserfahrung innerhalb der Organisation
• Einschlägige Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position mit Schwerpunkt Großprojekte gewünscht
• Mindestens 3 Jahre belegte Führungserfahrung
• Idealerweise Erfahrung und Weiterbildung oder Studienabschluss in einem angrenzenden Fachbereich
• Routinierte Arbeitsweise mit MS-Office (Word, Excel, Powerpoint) und modernen Kommunikationsmitteln
• Nutzererfahrung in Salesforce wünschenswert
• Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift (mindestens Sprachniveau B2 nach dem Europäischen Referenzrahmen)
• Sehr hohe Reisebereitschaft vorhanden