Sales Manager Major Projects (m/w/d)

Tasks

• Identifikation und aktive Akquisition von Großprojekten sowie neuen Geschäftsmöglichkeiten
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie eines relevanten Netzwerks aus Entscheidern, Planern, Generalunternehmern und weiteren Projektpartnern
• Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung individueller, wirtschaftlich tragfähiger Lösungskonzepte
• Vertriebliche Steuerung und Koordination komplexer Projektanfragen von der ersten Anfrage bis zum Vertragsabschluss
• Ausarbeitung von Angeboten und Projektkalkulationen in enger Zusammenarbeit mit den Fachkalkulatoren sowie den relevanten internen Fachabteilungen
• Koordination und Zusammenführung technischer, kaufmännischer und operativer Anforderungen innerhalb des Angebotsprozesses
• Entwicklung projektspezifischer Angebots-, Preis- und Verhandlungsstrategien
• Führung von Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen
• Sicherstellung der wirtschaftlichen Zielsetzungen hinsichtlich Umsatz, Marge und Projektprofitabilität
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Kalkulation, Technik, Einkauf, Operations und weiteren Fachbereichen
• Begleitung der Projekte während der Umsetzung als vertrieblicher und kommerzieller Ansprechpartner des Kunden
• Identifikation und Entwicklung von Zusatz-, Folge- und Cross-Selling-Potentialen
• Pflege und Steuerung der Sales Pipeline sowie Erstellung belastbarer Forecasts und Reports im CRM-System

Profile

• Studium mit technischem Hintergrund oder technische Ausbildung
• Berufserfahrung im Bereich Operations, Produktionsplanung oder Arbeitsvorbereitung.
• Nachgewiesene langjährige praktische Kenntnisse von Produktionsprozessen und -abläufen.
• Kenntnisse in der Datenstruktur, Materialwirtschaft und im Part Data Management.
• Vertrautheit mit ERP-Systemen und im Management von Stücklisten.
• Routinierter Umgang mit MS Office; CRM- und ERP-Systemen
• Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift (mindestens Sprachniveau B2 nach dem Europäischen Referenzrahmen)