VODJA PRODAJE POSLOVNIM KUPCEM (m/ž)

VODJA PRODAJE POSLOVNIM KUPCEM (m/ž)

21. oktober 2026

Novo delovno mesto · Trzin in teren po Sloveniji · polni delovni čas

Vodja prodaje poslovnim kupcem (m/ž)

vodja ekipe, ki prodaja podjetjem — ključni kupci, regijski kupci in javni naročniki

Iščemo vodjo, ki bo ekipo skrbnikov ključnih in regijskih kupcev, center javnih naročil, notranjo prodajo in podporo prodaji vodil do plana — in sam vodil odnos z 8–10 najpomembnejšimi ključnimi kupci podjetja. Večino časa vložiš v ekipo, približno tretjino v te kupce.

LokacijaTrzin in teren po Sloveniji

Plača brutood 4.500 €
+ variabilni del na rezultat ekipe

Ekipaprodaja in podpora prodaji

Izkušnje5+ let B2B prodaje, 2+ leti vodenja

Rok za prijavo13. 11. 2026

Kaj ti nudimo

• Bruto plačo od 4.500 €, za izkušene ustrezno več, in variabilni del na rezultat ekipe. Vodilno delovno mesto z individualno pogodbo o zaposlitvi za nedoločen čas.
• Službeno vozilo, tudi za zasebno uporabo.
• Mesto v vodstvenem timu: poročaš direktorju in sooblikuješ prodajno strategijo za poslovne kupce.
• Ekipo z jasno opisanimi vlogami, plačnim okvirom in cilji. Ne začenjaš iz nič: kupci so zvesti, portfelji so razdeljeni, nova terenska mesta so v izboru.
• Odnos z 8–10 najpomembnejšimi ključnimi kupci podjetja, z načrtom predaje.
• Lastne digitalne rešitve in napredna AI orodja: rezultat, aktivnosti in potencial kupcev vidiš vsak teden na enem mestu, brez ročnega zbiranja podatkov.
• Usposabljanja iz vodenja prodaje in coachinga ter poznavanja osebne varovalne opreme.
• Nadomestilo za malico, regres, dodatek za minulo delo, jubilejne nagrade in popust za zaposlene.

Kaj bodo tvoje naloge

• Vodenje ekipe. Skrbniki ključnih kupcev, skrbniki regijskih kupcev, center javnih naročil, notranja prodaja in podpora prodaji. Cilji pred začetkom obdobja, portfelji kupcev, pravila predaje med vlogami in kanali.
• Ritem in coaching. Tedenski individualni pogovori, kratki prodajni sestanki, skupni obiski pri kupcih. Ekipo vodiš po aktivnostih, ne le po končni številki.
• Napoved in sezona. Napoved na podlagi kvalificiranih priložnosti, zaključevanje sezone z nabavo, logistiko in financami. Ko gre narobe, direktor izve takoj — skupaj s predlogom ukrepov.
• Ključni kupci. Osebno vodiš odnos z 8–10 najpomembnejšimi ključnimi kupci: okvirni sporazumi, letni pregledi in zahtevnejši posli — tam, kjer dodaš vrednost, ki je sodelavec ne more.
• Javna naročila. Odločitev o sodelovanju, pregled ponudb in izvedba sklenjenih pogodb, skupaj s centrom javnih naročil.
• Ljudje. Izbor in uvajanje novih sodelavcev, letni razvojni pogovori, priznanja — in ukrepi, kadar je treba.
• Podatki in orodja. Ekipa dela v enem prodajnem sistemu z urejenimi podatki o kupcih. AI orodja uporabljaš sam in jih pokažeš ekipi, kjer prihranijo čas.

Kam gre tvoj čas

~ ½ekipa: pogovori, coaching, skupni obiski, izbor

~ ⅓8–10 najpomembnejših ključnih kupcev

preostaneknapoved, plan, sodelovanje z drugimi oddelki

Kako izgleda tvoj teden

Interno ob ponedeljkih in petkih, teren od torka do četrtka. Klikni dan.

Nove priložnosti in napoved

Trideset minut z ekipo samo o novih priložnostih prejšnjega tedna: kupec, vrednost, kaj kupuje, naslednji korak. Nato z direktorjem pregledata napoved za mesec in sezono ter dogovorita, kje potrebuješ pomoč nabave ali logistike.

Sodeluješ z: ekipo, direktorjem.

Teren s skrbnikom

Skupni obisk z regijskim skrbnikom pri kupcu, ki menja dobavitelja. Pogovor vodi skrbnik, ti opazuješ. Po obisku v avtu deset minut: kaj je delovalo, kaj bi naslednjič vprašal prej.

Sodeluješ z: skrbnikom regijskih kupcev.

Ključni kupec

Letni pregled okvirnega sporazuma pri proizvodnem podjetju: poraba, reklamacije, nove kategorije, komplet opreme za novo linijo. Zraven je skrbnik, ki kupca vodi vsak dan; ti prineseš odločitve, ki jih on ne more sprejeti.

Sodeluješ z: skrbnikom ključnih kupcev, produktnim vodenjem.

Javno naročilo in izbor

Center javnih naročil predlaga sodelovanje na razpisu za delovna oblačila. Pregledata pogoje, odločiš da ali ne in potrdiš ponudbo. Popoldne razgovor s kandidatom za skrbnika regijskih kupcev.

Sodeluješ z: centrom javnih naročil, kadrovsko službo.

Ena na ena in napoved

Tridesetminutni pogovori s sodelavci: kaj je bilo narejeno, katere priložnosti gredo v napoved, ena stvar za razvoj. Do poldneva posodobljena napoved, popoldne plan za naslednji teden.

Sodeluješ z: ekipo, direktorjem.

Ključna kompetenca

Dosegaš prek drugih. Najboljši prodajalec ni samodejno dober vodja. Iščemo človeka, ki zna ekipi postaviti jasen cilj, jo coachati pri kupcu in pošteno povedati, kaj ne gre — in ki prodaja brez pritiska, ker ve, da kupci pri nas ostanejo zaradi zaupanja.

Petkova napoved: kaj gre v napoved?

Pet poslov iz tvojega prvega petka. Za vsakega odloči, ali gre v napoved tega meseca.

Proizvodno podjetje · okvirni sporazum · zaščitna obutev

Kupec je potrdil obseg in cene. Podpisnik je znan, podpis je dogovorjen za torek, namestnik je določen.

Gradbeno podjetje · nova ponudba

Vodja gradbišča pravi: »Verjetno bomo naročili še ta mesec.« Ponudba je poslana, nabava je še ni videla.

Javni naročnik · delovna oblačila

Ponudba je oddana, po ceni smo prvi. Odločitev o oddaji naročila še ni izdana.

Stalni kupec · sezonsko naročilo

Kupec že pet let naroča zimske rokavice v novembru. Količine so potrjene, zaloga je rezervirana.

Nov kupec · po testiranju

Testiranje rokavic pri uporabnikih je uspelo. Odobriti mora direktor kupca, ki je dva tedna odsoten, namestnika ni.

Kaj pričakujemo od tebe

• Vsaj pet let izkušenj v prodaji poslovnim kupcem, od tega vsaj dve leti vodenja prodajne ekipe ali skrbnikov kupcev.
• Rezultat ekipe, ki ga znaš pokazati s številkami: kaj je ekipa dosegla in kaj se je spremenilo zaradi tebe.
• Izkušnje s ključnimi kupci in pogajanji o letnih ali okvirnih pogodbah.
• Disciplino pri napovedi in delu v prodajnem sistemu (CRM): kar ni zapisano, se ni zgodilo.
• Vešča uporaba standardnih AI orodij pri analizi, pripravi ponudb in poročil. AI ti ni tuj — in ekipi znaš pokazati, kje pomaga.
• Pošten, svetovalni način prodaje: kupcu pomagaš do prave rešitve, ne prodajaš s strahom ali pritiskom.
• Aktivno znanje angleščine — pogoj: z večino dobaviteljev in partnerjev komuniciramo v angleščini, v angleščini potekajo njihova usposabljanja in v angleščini je večina strokovnih gradiv — o izdelkih in o vodenju prodaje.
• Visokošolsko izobrazbo (ekonomsko, tehnično ali drugo ustrezno) in vozniški izpit B.

Prednost, ne pogoj

Izkušnje z osebno varovalno opremo, delovnimi oblačili, orodjem ali tehničnim materialom; javna naročila na strani ponudnika; uvajanje prodajnega procesa ali sistema v ekipi.

To delovno mesto je

• vodenje ekipe in njenega rezultata
• osebni odnos z 8–10 najpomembnejšimi ključnimi kupci
• napoved, sezona in sodelovanje z drugimi oddelki

To delovno mesto ni

• vodenje trgovin — maloprodaja ima svojo vodjo
• spletna trgovina
• prodajalec z velikim lastnim portfeljem, ki za ekipo nima časa

S čim boš delal

Rumeno je tisto, kar uporabljaš vsak dan. Ostalo je v igri glede na nalogo.

prodajni sistem (CRM) poslovna analitika AI orodja Excel ERP portal javnih naročil videoklici in e-pošta spletna trgovina

Preveri, ali ti to delovno mesto pristaja

Označi, kar velja zate. Rezultat ostane pri tebi, ničesar ne pošiljamo.

Vodil/-a sem prodajno ekipo ali skrbnike kupcev vsaj dve leti Znam povedati, za koliko je ekipa pod mojim vodstvom zrasla Sodelavca raje coacham pri kupcu, kot da posel zaključim namesto njega Pogajal/-a sem se o letnih ali okvirnih pogodbah Slabo novico o planu povem takoj, ne zadnji dan meseca V napoved dam samo posle, pri katerih vem, kdo in kdaj podpiše Pri analizi ali pripravi ponudbe redno uporabljam AI orodja Imam izkušnje z javnimi naročili Delo na terenu tri dni na teden mi ustreza Sestanku, usposabljanju in strokovnim gradivom v angleščini brez težav sledim Kupcu raje rečem »tega ne potrebujete«, kot da mu prodam napačno stvar

Označi trditve, ki veljajo zate.

Kako se nam pridružiš

1. Prijava (10 minut)Življenjepis in pet vrstic: katero ekipo si vodil/-a in en rezultat, ki ga je dosegla zaradi tebe.
2. Pogovor z direktorjem (60 minut)O tvojih izkušnjah z vodenjem, napovedjo in ključnimi kupci. Na koncu dobiš študijo primera.
3. Študija primera in coaching pogovor (90 minut)Študijo predstaviš v dvajsetih minutah. Nato vodiš kratek coaching pogovor s skrbnikom, ki zaostaja za planom. Odgovor dobiš v petih delovnih dneh.

Primer študije primera

Ekipa šestih ljudi je oktobra pri 82 % plana sezone. Dva skrbnika sta nad planom, eden ima polno napoved brez datumov, center javnih naročil čaka na dve odločitvi. Kaj narediš v prvih dveh tednih, s kom se pogovoriš najprej, kaj sporočiš direktorju in kaj ekipi?

Pogosta vprašanja

Ali bom imel/-a tudi svoje kupce?

Da: 8–10 najpomembnejših ključnih kupcev podjetja, pri katerih odločitve presegajo pooblastila skrbnika. Pri vsakem imaš ob sebi skrbnika za vsakdanje delo. Seznam kupcev in načrt predaje dobiš pred podpisom pogodbe. Večina tvojega časa gre ekipi.

Koliko ljudi vodim?

Celotno ekipo prodaje poslovnim kupcem: skrbnike ključnih kupcev, skrbnike regijskih kupcev, center javnih naročil, notranjo prodajo in podporo prodaji. Pri izboru novega skrbnika regijskih kupcev boš sodeloval/-a.

Kako je sestavljen variabilni del?

Na rezultat celotne ekipe, ne na tvojo lastno prodajo. Višino, merila in pragove predstavimo na razgovoru.

Nimam izkušenj z osebno varovalno opremo. Je to izločilno?

Ni. Izdelke in standarde te naučimo v prvih mesecih. Vodenja ljudi in discipline pri napovedi pa se pri nas ne boš učil/-a od začetka.

Koliko je terena?

Praviloma od torka do četrtka, po vsej Sloveniji. Ponedeljek in petek sta za ekipo, napoved in plan.

Kdaj bi začel/-a?

Po dogovoru, praviloma po izteku tvojega odpovednega roka. Prva tri mesece imaš pisni načrt uvajanja in predaje kupcev.

Kdaj dobim odgovor?

Prijave pregledujemo sproti. Po vsakem koraku dobiš odgovor v petih delovnih dneh, tudi če je negativen.

Zadnja sprememba: 20. 10. 2026, 21:58

Rok: 13. 11. 2026Prijavi se

Powered by Amasty Magento 2 Blog Extension