Sales Manager (m/w/d) Robotics (Schwerpunkt Solutions)

Yaskawa Europe ist der kompetente Partner für Unternehmen der Automatisierung und Robotertechnologie in Europa, Afrika und dem Mittleren Osten (EMEA). Yaskawa vereint japanische Werte wie Präzision und Zuverlässigkeit mit einer fest in Europa verankerten Unternehmenskultur und einem engagierten internationalen Team. Gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln wir fortschrittliche Automatisierungslösungen auf Basis von Industrie 4.0 und Konzepte zur nachhaltigen Nutzung von Energie. Mit einem breit aufgestellten Produktportfolio und unserer mehr als hundertjährigen Applikationserfahrung unterstützen wir die sich entwickelnde Renaissance der europäischen Fertigungsindustrie.Für unsere Robotics Division am Standort Allershausen im Norden von München suchen wir ab sofort einen Sales Manager (m/w/d) Robotics (Schwerpunkt Solutions) Was Sie erwartet: Verantwortung für die vertriebliche Betreuung und Weiterentwicklung von Kunden im mittleren Umsatzsegment Übernahme qualifizierter Leads und aktive Weiterentwicklung bis zum Abschluss  Aktiver Ausbau und Pflege eines belastbaren Kunden- und Partnernetzwerks durch erhöhte persönliche Präsenz vor Ort sowie strukturierte, kontinuierliche Interaktion zur frühzeitigen Bedarfserkennung und Geschäftsentwicklung  Aktive Leadgenerierung beim Kunden sowie strukturierte Weitergabe von Leads an interne Vertriebseinheiten und externe Partner  Operative Steuerung von Vertriebsprojekten im direkten und indirekten Vertrieb  Aufbau und Pflege eines stabilen Kunden- und Partnernetzwerks innerhalb definierter Segmente  Durchsetzung und vertriebliche Verankerung standardisierter „Fit-to-Standard“-Lösungen durch klare Nutzenargumentation, Darstellung von Mehrwerten und gezielte Positionierung gegenüber individuellen Sonderlösungen Anwendung und Vertiefung von Segment-Know-how zur gezielten Kundenansprache und Lösungsentwicklung Enge Zusammenarbeit mit Engagement Sales Managern zur Übernahme und Weiterentwicklung von Opportunities Integration von SB- und TCS-Leistungen in kundenspezifische Lösungen Sicherstellung einer hohen Abschlussquote durch strukturierte Angebots- und Verhandlungsführung Durchführung intensiver Kundenbetreuung (physisch und virtuell) entlang des gesamten Verkaufsprozesses Beitrag zur Weiterentwicklung von Best Practices im lösungsorientierten Vertrieb  Sicherstellung der Umsetzung der Vertriebsstrategie im eigenen VerantwortungsbereichWas wir erwarten: Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Betriebswirtschaft oder vergleichbar  Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb oder lösungsorientierten Verkauf  Fundierte Kenntnisse im Umgang mit komplexeren Kundenanforderungen und Angebotsprozessen  Erfahrung in der Steuerung von Opportunities und im Abschluss von Vertriebsprojekten  Verständnis für industrielle Anwendungen und Produkte (z. B. Robotik, Automatisierung) Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern und indirekten Vertriebskanälen  Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebskennzahlen  Fähigkeit zur Kombination von Produkt-, Segment- und Kundenanforderungen zu tragfähigen Lösungen  Ausgeprägte Abschlussstärke und Ergebnisorientierung  Fähigkeit, Kundenanforderungen strukturiert zu analysieren und in Lösungen zu überführen  Hohe Kundenorientierung bei gleichzeitigem Fokus auf wirtschaftliche Zielerreichung  Teamfähigkeit und Bereitschaft zur engen Zusammenarbeit mit Engagement Sales und anderen Funktionen  Kommunikationsstärke in Verhandlungen und komplexen Abstimmungen  Strukturierte und zielgerichtete Arbeitsweise im Vertriebsprozess  Verantwortungsbewusstsein für die Entwicklung eigener Kundenportfolios Fähigkeit, sich schnell in unterschiedliche Kundensituationen und Branchen einzuarbeiten Kombination aus operativer Umsetzungsstärke und analytischem Denken Reisebereitschaft Wir bieten:Betriebliche AltersvorsorgeBetriebsarzt, Gesundheitstage, Fitness- und JobRad-AngebotBezuschusste Kantine und freie GetränkeBreites WeiterbildungsangebotFlexible Arbeitszeiten und Möglichkeit mobil zu arbeiten (Home Office) Vermögenswirksame LeistungenZukunftssicherer Arbeitsplatz Noch mehr Benefits und weitere Infos finden Sie auf unserer Karriereseite! Haben wir Ihr Interesse geweckt?Arbeiten Sie gemeinsam mit uns an Ihrer Zukunft. Übermitteln Sie Ihre aussagekräftigen Unterlagen gleich hier über den "Jetzt bewerben!"-Button.