Senior Account Manager – ERP/SCM

Westernacher Consulting Sp. z o.o. jest partnerem SAP dostarczającym rozwiązania biznesowe umożliwiające klientom osiągnięcie przewagi konkurencyjnej w obszarach zarządzania łańcuchem dostaw, zarządzania zasobami ludzkimi, finansów i controllingu oraz analityki biznesowej. W Polsce zatrudnia ponad 130 osób i jest częścią międzynarodowej grupy konsultingowej Westernacher – globalnego partnera SAP specjalizującego się w rozwiązaniach SAP Supply Chain Management. Spółka powstała w 1969 roku i działa na całym świecie, zatrudniając ponad 1 000 konsultantów w Europie, Azji i obu Amerykach.  

Do naszego zespołu poszukujemy osoby odpowiedzialnej za sprzedaż rozwiązań SAP. Wymagane jest trzyletnie doświadczenie w sprzedaży systemów klasy ERP lub SCM. Kluczowe kompetencje to umiejętność budowania relacji z klientami i prowadzenia negocjacji. Oferujemy dostęp do szkoleń związanych ze sprzedażą. 

Twoje obowiązki:

• Proaktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie relacji z obecnymi klientami w obszarze rozwiązań wspierających zarządzanie przedsiębiorstwem. Samodzielne budowanie i rozwijanie leadów, szans sprzedażowych oraz pipeline’u w celu realizacji uzgodnionych celów dotyczących przychodów, rentowności i satysfakcji klientów,
• kompleksowe prowadzenie procesów sprzedażowych, od identyfikacji potrzeb biznesowych klienta, po finalizację umowy,
• pełnienie roli zaufanego partnera biznesowego dla klientów oraz doradztwo w zakresie rozwiązań ERP lub SCM,
• aktywne rozwijanie współpracy z obecnymi klientami, 
• ścisła współpraca z zespołami konsultingowymi przy tworzeniu ofert oraz koncepcji rozwiązań odpowiadających potrzebom klientów,
• planowanie i rozwijanie relacji z producentami technologii i partnerami biznesowymi, w szczególności z SAP, a także reprezentowanie firmy podczas spotkań branżowych, prezentacji, targów i warsztatów,
• śledzenie trendów rynkowych i technologicznych w obszarze cyfryzacji łańcucha dostaw.

Nasze wymagania:

• Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT dla klientów biznesowych ze szczególnym uwzględnieniem rozwiązań klasy ERP lub SCM,
• doświadczenie w prowadzeniu złożonych i długoterminowych procesów sprzedażowych, obejmujących wielu interesariuszy po stronie klienta,
• umiejętność rozpoznawania potrzeb biznesowych klientów oraz przekładania ich na możliwości sprzedażowe i propozycje konkretnych rozwiązań,
• umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami i partnerami biznesowymi, 
• umiejętność samodzielnego budowania i rozwijania lejka sprzedażowego oraz przygotowywania wiarygodnych prognoz sprzedaży,
• dobra orientacja w trendach związanych z cyfryzacją procesów biznesowych,
• gotowość do podróży służbowych,
• dobra znajomość aplikacji Microsoft 365, w szczególności PowerPoint, Excel i Word, oraz doświadczenie w pracy z systemami CRM,
• biegła znajomość języka polskiego i angielskiego.

Mile widziane:

• Znajomość rozwiązań SAP S/4HANA, SAP EWM, SAP TM lub innych z portfolio SAP Digital Supply Chain,
• doświadczenie we współpracy z firmami z branży produkcyjnej, logistycznej, handlowej lub transportowej,
• znajomość procesów produkcyjnych, magazynowych, transportowych lub szerzej rozumianych procesów zarządzania łańcuchem dostaw,
• istniejąca sieć kontaktów wśród klientów korzystających z rozwiązań ERP lub SCM.

Co oferujemy:

• Możliwość certyfikacji i dostępu do szkoleń w zakresie sprzedaży, negocjacji i oferty produktowej SAP, 
• Współfinansowane pakiety medyczne i sportowe, 
• Możliwość wyboru formy współpracy (umowa o pracę, B2B), 
• Możliwość nauki j. niemieckiego na różnym poziomie, 
• Możliwość dołączenia do grupowego ubezpieczenia na życie, 
• Wyjazdy i spotkania integracyjne, 
• Udział w corocznych spotkaniach całej grupy Westernacher, 
• Dofinansowanie wypoczynku i wydarzeń kulturalnych. 

Założona w 1969 roku firma Westernacher Consulting jest globalną firmą doradczą specjalizującą się w konsultingu biznesowym i rozwiązaniach SAP. Działamy w 28 krajach i zatrudniamy 1400 konsultantów w Europie, regionie Azji i Pacyfiku oraz obu Amerykach. Jako SAP Gold Partner, z ponad 30-letnim doświadczeniem we współpracy z SAP, łączymy dogłębną wiedzę branżową, znajomość procesów biznesowych oraz innowacyjne technologie, aby tworzyć trwałą wartość dla naszych klientów.

Westernacher Consulting jest firmą w 100% należącą do pracowników. Własność pracownicza kształtuje naszą przedsiębiorczą kulturę oraz wzmacnia nasze zaangażowanie we wspólną odpowiedzialność, długofalowe myślenie i zrównoważony rozwój. Działamy w duchu partnerstwa, kwestionujemy utarte schematy i dajemy naszym pracownikom możliwość wywierania realnego wpływu na sukces naszych klientów, naszej firmy oraz współpracujących ze sobą zespołów.

Westernacher Consulting zapewnia równe szanse oraz tworzy inkluzywne środowisko pracy. Zachęcamy do aplikowania wszystkie osoby posiadające odpowiednie kwalifikacje. Decyzje dotyczące zatrudnienia podejmujemy na podstawie kwalifikacji, doświadczenia i potrzeb biznesowych, zgodnie z obowiązującymi przepisami prawa lokalnego.

#LI-MD1