Responsable du développement commercial H/F

VOLUNTAE, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions support et financières, accompagne un groupe français indépendant, acteur majeur des services à l’énergie et à l’environnement, dans le recrutement d’un Responsable du Développement Commercial H/F.

Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Responsable du Développement Commercial H/F en CDI, rattaché à Grenoble, pour intervenir principalement en Isère (38).

Vos missions :

Vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur et identifiez de nouvelles opportunités auprès des acteurs publics et privés du territoire. Vous pilotez l’ensemble du cycle commercial, de la prospection à la signature des contrats, en collaboration avec les équipes internes.

À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

• Déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre et identifier les opportunités de développement.

• Assurer une prospection active et qualifier de nouveaux projets : réseaux de chaleur, rénovation énergétique, marchés globaux de performance (MGP), contrats de performance énergétique (CPE) et exploitation-maintenance.

• Développer des relations avec les décideurs locaux : collectivités, bailleurs sociaux, promoteurs, bureaux d’études, assistants à maîtrise d’ouvrage et syndicats d’énergie.

• Construire et animer un réseau durable de partenaires et de prescripteurs.

• Analyser les besoins des prospects et coordonner la construction d’offres sur mesure avec les équipes ingénierie, techniques, juridiques et exploitation.

• Piloter les réponses aux appels d’offres et conduire les négociations jusqu’à la signature des contrats.

• Assurer un reporting régulier de votre activité et de l’avancement des projets.

• Effectuer une veille sur les évolutions réglementaires et les dispositifs de financement publics.

Votre profil :

• Expérience : au moins 3 ans en développement commercial ou en développement d’affaires dans les secteurs de l’énergie, du génie climatique, de l’environnement ou des services aux collectivités et à l’immobilier.

• Compétences techniques : capacité à comprendre les enjeux techniques, à échanger avec des experts et à proposer des solutions adaptées.

• Tempérament commercial : goût prononcé pour la prospection, la négociation et la concrétisation de projets.

• Aisance relationnelle : capacité à convaincre des interlocuteurs décisionnaires et à établir des relations de confiance.

• Organisation et autonomie : goût du terrain et capacité à développer et à entretenir un réseau professionnel.

• Connaissance du territoire : compréhension des acteurs locaux et capacité à anticiper leurs besoins.

Informations sur le poste :

Contrat : CDI

Localisation : Grenoble (38)

Périmètre : Dauphiné, principalement l’Isère (38), avec des déplacements fréquents sur le secteur.

Rémunération : 50 à 55 K€ brut fixe annuel, auxquels s’ajoute une rémunération variable de 15 %.

Référence de l’offre : ID12