Key Account Manager - Media & Entertainment - CDI Paris - Theodo

L’histoire du groupe Theodo et son succès

Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.

Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 750 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.

Theodo lance une nouvelle practice dédiée aux Médias, Loisirs, Travel & Entertainment, avec une ambition forte : accompagner les leaders du secteur dans la conception et le développement de produits digitaux grand public, à fort trafic et à forts enjeux technologiques (web, mobile, data, IA, cloud). 

Cette practice adresse des plateformes à grande échelle : streaming, contenu, billetterie, CRM, personnalisation, expérience utilisateur temps réel... 

Le rôle:

Développement commercial

• Développer un portefeuille de comptes stratégiques sur nos offres (web, mobile, data, IA, cloud), et identifier de nouvelles opportunités (ex: Deezer, Canal+, Pass Culture, Accor, FranceTV...)
• Piloter des cycles de vente complexes auprès de décideurs C-level, CTO et directions métiers.
• Construire et piloter ton pipeline commercial, de la prospection au closing.
• Travailler en binôme avec un Solution Architect pour construire des propositions commerciales différenciantes.
• Piloter les AO stratégiques : coordination, réponse, pricing et soutenance.

Account Management

• Devenir le trusted advisor de tes clients et développer une relation de confiance dans la durée.
• Identifier leurs enjeux business et technologiques et proposer les expertises du groupe adaptées.

Delivery

• Participer ponctuellement au delivery d’un ou plusieurs projets durant ta première année pour comprendre nos métiers et renforcer ton expertise.
• Coordonner les équipes, suivre la satisfaction client et identifier de nouvelles opportunités.

Profil recherché :

• Idéalement diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur.
• 7+ ans d’expérience en vente dans le conseil, idéalement auprès de clients Media & Entertainment 
• Une bonne compréhension des enjeux tech du marché et des problématiques clients sur le secteur.
• Maîtrise des techniques de vente et d’Account Management sur des cycles complexes.
• Excellent relationnel, leadership et capacité à embarquer clients, partenaires et équipes.
• Curieux(se), rigoureux(se) et proactif(ve), avec l’envie d’apprendre et de progresser rapidement.

Le processus de recrutement

• Entretien initial avec un recruteur (30 min)
• Entretien technique avec la Head of Sales de ton entité (1h)
• Entretien technique avec un Solution Architect (1h)
• Entretien avec un dirigeant (30 min)

Pourquoi rejoindre Theodo ?

L’environnement:

💼 Rejoindre un groupe de 750 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités

🤝  Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.

🎯 Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)

🎉 Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel

Le package :

📈 Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe

💸 De l’épargne salariale avec un mécanisme d’intéressement en partenariat avec Epsor

🖥 Budget équipement (ordinateur, smartphone, écouteurs…)

🧒 Des avantages fournis par notre CSE (sport avec Gymlib,...)

🏖 5 semaines + 8 à 12 RTT/an

🩺 Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%

🍽 Carte ticket-restaurants Swile

🧒 Aides et places en crèche réservées

Prêt à nous rejoindre ?