Founding Account Executive

Hledáme prvního obchodníka, který převezme prodej Tenderpoolu jako celek. Dnes prodej vede CEO. Vy převezmete jeho pipeline, doplníte ji vlastním oslovováním nových firem a postavíte prodejní proces, který bude fungovat i bez zakladatelů. Pracujeme na dálku, kanceláře zatím nemáme, osobně se potkáváme v Praze a u zákazníků. Od prvního oslovení po podpis. Oslovujete jednatele malých a středních stavebních firem, vedete demo a dotahujete obchod do placeného předplatného. Celý cyklus je ve Vašich rukou. Tvorba prodejních procesů od nuly. Kvalifikace zájemců, kadence oslovování, průběh dema, práce se zkušebním obdobím. Co funguje, zapíšete a zopakujete. Co nefunguje, zrušíte. Zpětná vazba do produktu. Námitky z hovorů a důvody prohraných obchodů předáváte přímo zakladatelům. Ovlivňujete, co se bude vyvíjet. Správa CRM (HubSpot). Pipeline, aktivity a úkoly vedete tak, aby čísla odpovídala realitě a dalo se podle nich rozhodovat. Práce na argumentaci. Formulace, které v hovorech a e-mailech fungují, přenášíte na web, do reklam a do prodejních podkladů. Vysoká autonomie. Skript ani plán na den Vám nikdo nepředepíše. Dostanete cíl, přístup k zákazníkům a k zakladatelům, zbytek je na Vás. Roli v rané fázi firmy. Přicházíte ve chvíli, kdy se prodej teprve tvoří. Co postavíte, se stane standardem pro všechny, kdo přijdou po Vás. Práci na dálku. Kanceláře zatím nemáme. Řídíte si vlastní čas i místo, potkáváme se v Praze a na schůzkách u zákazníků. Odměnu navázanou na výsledky. Odměna roste s počtem uzavřených předplatných. Konkrétní podobu probereme osobně. Reference, ze kterých se prodává. Tenderpoolu důvěřuje více než 80 firem a čtyři reference se jmény jsou na webu. Máte z čeho vycházet od prvního dne.