CAM consultant

POZICE

Business Developer (Akviziční obchodník)

📍 Zlín / Praha / Plzeň

💼 Full-time

Mám zájem o tuto pozici

TECHNODAT je vedoucí společnost v oblasti PLM v České republice a na Slovensku. Stojíme za digitální transformací výroby u předních průmyslových podniků v automotive, letectví i strojírenství. Stavíme na platformě 3DEXPERIENCE od Dassault Systèmes a kombinujeme špičkové technologie s vlastním know-how z desítek projektů.

Do našeho týmu hledáme akvizičního obchodníka s tahem na branku. Člověka, který aktivně vyhledává nové příležitosti a systematicky buduje pipeline .

Koho hledáme

Odmítnutí je pro Vás přirozenou součástí akvizice, ne osobní prohrou. Z neúspěšného jednání umíte odejít s poznáním a vrátit se s lepším přístupem.

Máte sebevědomí oslovit ředitele výroby, technického ředitele i majitele firmy. Přesvědčujete srozumitelnou argumentací a tím, že zákazníkovi opravdu rozumíte jeho byznysu, jeho procesům, jeho prioritám.

01

Výsledková orientace

Pracujete s jasným cílem a víte, jaké aktivity vás k němu denně přibližují.

02

Aktivní akvizice

Nečekáte na příchozí poptávky. Aktivně oslovujete potenciální zákazníky telefonem, na LinkedIn i osobně na akcích.

03

Konzultativní přístup

Nepředkládáte produktovou prezentaci. Vedete dialog, ptáte se a navrhujete řešení, které dává zákazníkovi smysl.

04

Odolnost a flexibilita

Odmítnutí berete jako zpětnou vazbu. Vyhodnotíte, co nefungovalo, upravíte přístup a jdete dál.

Co bude vaše náplň práce

• Aktivně vyhledávat nové zákazníky průmyslové firmy v ČR
• Budovat vlastní síť kontaktů a systematicky ji rozvíjet
• Domlouvat a vést obchodní jednání od prvního kontaktu po podpis
• Analyzovat potřeby zákazníků a navrhovat řešení ve spolupráci s technickým týmem
• Prezentovat a obhajovat hodnotu řešení, nejen funkcionalitu, ale především byznys přínos
• Řídit obchodní případ od kvalifikace přes nabídku až po uzavření smlouvy
• Pracovat s CRM strategicky, jako se zdrojem insightů pro řízení pipeline
• Rozvíjet příležitosti i u stávajících zákazníků (upsell, cross-sell)

Co byste měl/a splňovat

• Prokazatelné zkušenosti v B2B obchodu s konkrétními výsledky
• Schopnost komunikovat s techniky i s managementem na úrovni C-level
• Komunikativní znalost angličtiny (zákazníci a mateřské firmy bývají zahraniční)
• SŠ / VŠ vzdělání (technické nebo ekonomické výhodou)
• Řidičský průkaz skupiny B

Výhodou je zkušenost s

• Prodejem softwaru nebo technických řešení
• CAD / PLM systémy (CATIA, SOLIDWORKS, 3DEXPERIENCE)
• Prací s CRM systémem
• Komplexními obchodními případy s delším sales cycle

Co nabízíme

💰

Atraktivní finanční ohodnocení Fix + výkonnostní bonusy navázané na výsledky.

🏭

Smysluplný byznys Pomáháte průmyslovým firmám dělat produkty lépe. Vaše práce má dopad na výrobky, které se reálně vyrábějí, jezdí a létají.

👥

Silný technický tým za zády Presales, konzultanti a projektoví manažeři, obchod tvoříte vy, ale na řešení nejste sami.

🌐

Flexibilita a cestování Home office + kancelář (Zlín, Praha, Plzeň) + zákazníci po celé ČR. Pozice vhodná odkudkoliv.

🏖️

5 týdnů dovolené a další benefity Vyvážený přístup k práci a osobnímu životu.

📈

Dlouhodobá perspektiva a růst Podpora zkušeného týmu a know-how silného partnera Dassault Systèmes.

Zaujalo Vás to?

Pošlete nám svůj životopis a krátké představení svých dosavadních obchodních výsledků. Rádi se s Vámi setkáme.

Ozvěte se nám