地域営業マネージャー – 米国

地域営業マネージャー – 米国

国： United States

リモート勤務： Remote

勤務時間： Full Time

雇用形態： Permanent Appointment

当社について

1987年に設立されたRiedel Communicationsは、IP、ビデオ、オーディオ、通信のための革新的なリアルタイムネットワークを設計、製造、販売しています。当社の製品は、世界中の放送、プロオーディオ、イベント、スポーツ、劇場、セキュリティアプリケーションで使用されています。当社は、デジタルオーディオマトリックスシステムおよび光ファイバーベースのリアルタイムネットワーク技術のパイオニアとして知られています。

Riedel Groupは、ドイツのヴッパータールに本社を置き、ヨーロッパ、オーストラリア、アジア、南北アメリカの20拠点で700名以上の従業員を擁しています。米国では、Riedelはカリフォルニア州サンタクラリタに法人を設立し、全国的な営業体制を構築しています。

継続的な成長の結果、Riedel Communicationsは、米国営業チームに参加していただける、才能豊かで意欲的な人材を募集しています。

これは在宅勤務のリモートポジションで、国内出張および顧客先への定期的な訪問が伴います。候補者は以下の地域に在住している必要があります。

• South Central地域、または
• South East地域、または
• Western地域

本ポジションは、北米営業担当副社長に直属します。

担当業務

本ポジションには、以下の責任が含まれます。

• 顧客関係の継続的な発展に対する責任
• 営業、市場シェアの獲得、営業追跡に注力し、担当地域の営業目標を達成
• 市場動向の継続的な評価、および地域の売上と収益性の成長、将来の製品可能性に影響を与える競合情報の収集
• 担当地域におけるRiedel Communicationsの代弁者およびビジョンの体現者となること
• 担当地域における会社のデータベース管理プログラムの日常的なメンテナンスに対する責任
• 指定された特別プロジェクトの遂行
• 適切な技術サービス部門と連携した製品デモンストレーション、評価、概念実証デモの調整
• Riedelの販売代理店向けに営業および製品教育を提供し、技術サービス部門と定期的に連携してエンドユーザートレーニング「Riedel Tuesday」およびその他のトレーニングを調整
• 顧客の希望に基づき、エンドユーザーへの直接販売を行い、直接納品またはパートナー経由での納品を決定
• 地域営業計画の実施および維持
• 顧客およびチャネルパートナーとの営業プレゼンテーションを主導し、会社提供のレポートおよびツールを使用して月次でビジネスレビューを実施
• 割り当てられたアカウントにおける収益性の高い売上高および戦略目標の達成
• 営業パイプラインおよび受注を目標およびその他の指標に対して追跡
• 戦略的関係およびビジネスパートナーシップを活用した収益の促進
• 地域の展示会におけるRiedelの代表
• 関係管理:
  • 地域内のすべての顧客における主要担当者との生産的な関係を管理、発展、所有
  • 顧客ニーズを継続的に積極的に評価、明確化、検証
• 部門横断的な連携:
  • 顧客の期待に応えるため、サポート、サービス、経営資源を含む社内人材の関与を調整
  • 顧客目標を達成するため、技術、サービス、サポートを含む企業リソースを調整

求める人材像

候補者は、優れたコミュニケーターであり、積極的な傾聴者であることが求められます。他者の発言を理解するために時間をかけ、得た情報を活用して関係を構築できる方を求めています。 

候補者は、社会的洞察力を持ち、非言語的な合図に気づき、交渉の進行状況を感じ取り、それに応じて適切に調整できる方を求めています。 

以下の特性の大部分を備えている方を求めています。

• (技術系)大学の学位を取得していること。例:産業工学、またはビジネスと技術の組み合わせ
• 製造およびシステムインテグレーションに関する、関連性のある実証済みの「システム」営業経験を有すること
• 放送、エンターテインメント、およびその他すべてのRiedel市場の性質と要求に関する理解を有すること
• Riedel Communicationsが販売する技術に関する実務知識
• 割り当てられた地域における高級企業、会場、顧客、チャネルパートナーとの協働における実証済みの経験
• 口頭および書面による熟練したプレゼンテーションおよびコミュニケーションスキルが必須
• 営業管理、マーケティング部門、営業オペレーション、技術サービスに対して、タイムリーかつ敬意を持って情報を効果的に伝達および配信
• Sales Forceなどのデータベース管理プログラムの重要性と使用法を理解していること
• Microsoft OfficeおよびSalesforceまたは同等の営業管理パッケージの即時習熟
• 第二言語としてのスペイン語は歓迎

当社と共に成長しましょう!

当社のチームの一員になりませんか!多くの個人的責任と成長の機会を伴う、エキサイティングな活動分野を提供いたします!

当社は機会均等雇用主であり、すべての適格な応募者は、人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、出身国、障害の有無、退役軍人の保護対象ステータス、または法律で保護されているその他の特性に関係なく、雇用の検討対象となります。

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