Commercial B to B - Solution SAAS

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un/une commercial expérimenté (3 ans minimum). Voici le contour du poste : 

• Développement commercial : vous identifiez et prospectez de nouveaux clients (grands comptes, ETI, PME, secteur public) et vous construisez votre pipeline.
• Cycle de vente complet : vous menez la découverte des besoins, la démonstration de la plateforme, la proposition commerciale, la négociation et le closing.
• Appels d’offres : vous repérez les marchés publics et privés et vous contribuez aux réponses, avec l’équipe.
• Interlocuteurs multiples : vous échangez avec les directions Achats, RSE, Risques et Conformité, et vous adaptez votre discours à chacune.
• Suivi et fidélisation : vous faites le lien avec l’équipe Opérations pour réussir le déploiement chez le client et détecter les opportunités de développement.
• Représentation : vous participez à des salons, webinaires et événements professionnels.
• Pilotage : vous tenez le CRM à jour et vous faites un reporting régulier de votre activité.