Responsable Commercial Export – Solutions Agronomiques (H/F)

L'entreprise

Entreprise française innovante en forte croissance, spécialisée dans les solutions agricoles durables à forte valeur ajoutée. Elle crée son premier poste dédié à l'export pour accélérer son développement international.

Le poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale et aux dirigeants en charge de l'international, vous développez un portefeuille de marchés stratégiques en Europe, en Afrique francophone et en Amérique du Sud. C'est une création de poste, avec une grande autonomie et un impact direct sur la croissance.

Développement commercial export (environ 80 % du temps)

• Définir et déployer la stratégie commerciale export avec la direction

• Prospecter et animer un réseau de distributeurs, d'importateurs, de grossistes et de grands comptes agricoles

• Identifier les partenaires capables de développer rapidement les gammes proposées

• Développer les ventes auprès de distributeurs, d'exploitations, de stations d'essais et d'importateurs

• Voyager à l'international, environ 50 % du temps

• Construire, négocier et contractualiser les accords commerciaux, avec les volumes, les tarifs, les exclusivités et les conditions de distribution

• Suivre les démarches d'homologation avec les équipes internes et les partenaires locaux

• Atteindre les objectifs commerciaux et économiques de votre zone

• Piloter la relation client de bout en bout, des prévisions au recouvrement

• Suivre vos indicateurs clés, comme le portefeuille, le pipeline, les volumes et les marges

Coordination des opérations export (environ 20 % du temps)

• Coordonner la logistique export avec les équipes internes, du transport aux douanes, Incoterms, devises, délais et coûts

• Mettre en place un reporting commercial hebdomadaire par pays

• Coordonner vos actions avec les équipes commerciales France

• Participer aux outils de pilotage commercial et à la veille concurrentielle

Votre profil

• Une formation agricole ou agronomique (BTS, licence pro, ingénieur, master)

• Au moins 3 ans d'expérience commerciale dans le secteur agricole, idéalement en fertilisation, nutrition végétale, biostimulants, semences, phytosanitaires ou intrants

• Un anglais professionnel courant, indispensable pour le poste

• Une bonne compréhension des environnements commerciaux internationaux

• Des connaissances en douanes, Incoterms, transport et gestion des devises

• Un vrai intérêt pour l'agronomie et la nutrition des plantes

• De l'aisance avec les outils informatiques et les CRM

• L'envie de conquérir de nouveaux marchés

Ce que nous proposons

• Une création de poste, avec une grande autonomie

• Un impact direct sur la croissance internationale de l'entreprise

• Des marchés variés en Europe, en Afrique francophone et en Amérique du Sud