Key Account Manager (m/w/d) New Business (Hunting)

Onlineprinters ist eine der führenden Onlinedruckereien in Europa. In der internationalen E-Commerce Gruppe arbeiten unsere rund 1.700 Experten mit Leidenschaft daran, die Druckprojekte der über 1 Million Kunden zu realisieren. In einem wachsenden Druckmarkt treiben wir unseren Erfolg weiter voran - und arbeiten analytisch, flexibel und agil. Bewirb dich bei uns und komm ins Team - gemeinsam verändern wir den wachsenden Druckmarkt nachhaltig!_____________________________________________________________________________________________________________________Arbeitsplatz:                                                    Arbeitszeit:                                   Anstellungsart:Fürth Headquarter                                          Vollzeit (40h)                                 Festanstellung                                                Hybrid                                                              Gleitzeit _____________________________________________________________________________________________________________________Deine Aufgaben – Sales, Closing & Projekt-Ownership:- Strategische Neukundengewinnung: Du identifizierst attraktive Geschäftspotenziale, gewinnst neue Key Accounts und entwickelst nachhaltige Umsatzchancen.- Verhandlung & Closing: Du führst anspruchsvolle Preis- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene und steuerst Verkaufsprozesse konsequent bis zum Abschluss.- Lösungsorientierter Vertrieb: Du analysierst Kundenanforderungen und überzeugst mit unserem Druckproduktportfolio sowie digitalen Bestelllösungen und Schnittstellen zur effizienten Integration in Kundenprozesse.- End-to-End-Ownership: Du verantwortest den Vertriebsprozess von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Abschluss und koordinierst bei Bedarf interne Stakeholder und technische Ressourcen.- Aktive Kundenentwicklung: Du betreust deine gewonnenen Kunden während der ersten zwölf Monate, entwickelst bestehende Umsatzpotenziale weiter und bereitest die strukturierte Übergabe an das Farmer-Team vor.- Netzwerk & Repräsentation: Du repräsentierst unser Unternehmen auf relevanten Branchenveranstaltungen, baust dein Netzwerk gezielt aus und erschließt daraus neue Geschäftspotenziale.- Performance & Markttransparenz: Du steuerst deine Pipeline über CRM, Forecasts und relevante Vertriebskennzahlen, verfolgst deine Neukunden- und Umsatzziele und beobachtest Markt- und Wettbewerbsentwicklungen. Was dich auszeichnet:- Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb bzw. Key Account Management mit messbaren Vertriebserfolgen- Branchenkenntnisse sind von Vorteil bzw. die Fähigkeit, sich schnell in neue Märkte, Produkte und Geschäftsmodelle einzuarbeiten- Ausgeprägtes unternehmerisches Denken mit klarer Ergebnis-, Umsatz- und Kundenverantwortung sowie hoher Abschlussorientierung- Souveränes, überzeugendes Auftreten auf Entscheider-Ebene sowie ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsstärke- Tiefes Verständnis für komplexe Kundenstrukturen, Entscheidungsprozesse und den strategischen Ausbau von Bestandskunden- Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit hoher Priorisierungskompetenz, konsequenter Ownership und Umsetzungsstärke- Sicherer Umgang mit CRM- und Sales-Tools zur datenbasierten Steuerung von Pipeline, Forecasts und Performance- Sehr gute Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch sowie Reisebereitschaft und professionelle Präsenz im KundenumfeldWas wir bieten:- 30 +1 Tage Jahresurlaub- Remote-Work im Hybrid-Modell (Office + Remote)- Eine Vielzahl an Sozialleistungen (VGN-Abo, Fahrradleasing, Corporate Benefit, u.v.m.)- Ein professionelles, motiviertes und internationales Team- Persönlicher Freiraum mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung in einem dynamischen und innovativen Arbeitsumfeld- Spannende Projekte und EntwicklungsmöglichkeitenTel.: 09161 8989 1638Tel.: 09161 8989 1638