Key Account Manager – retail, DIY a e‑commerce

Mám zájem o tuto pozici

Key Account Manager – retail, DIY a e‑commerce

Hledáme dravého i analytického obchodníka, který převezme péči o klíčové zákazníky a posune naše hlavní značky na regály dalších významných řetězců. 

Co bude vaší náplní práce

• péče o klíčové zákazníky: Převezmete 5–10 klíčových účtů (e-commerce i kamenné řetězce) a budete aktivně rozvíjet jejich obrat – pravidelné akční nabídky, rozšiřování počtu položek a sortimentu, cenotvorba, plánování kampaní.
• Akvizice nových partnerů: Vyhledávání nových prioritních zákazníků – cílem je získat pozice především na regálech DIY řetězců a dalších klíčových hráčů (nejen v online prostředí).
• Získávání regálového prostoru: Prosadíte naše klíčové značky a výrobky do fyzických prodejen DIY řetězců (Bauhaus, OBI, Hornbach, Unihobby), hypermarketů (Albert, Globus, Makro), a dalších klíčových prodejců.
• Práce s daty a příležitostmi: Analyzujete naše prodejní data (PowerBI, vlastní dashboardy), najdete příležitosti a na jejich základě sestavíte atraktivní obchodní nabídky.
• Přesvědčivé podklady pro nákupčí: Připravíte category story, planogramy a argumentaci pro zalistování – sami s pomocí AI nástrojů nebo ve spolupráci s naším interním týmem. Umění dobře zadat úkol je pro nás stejně důležité jako umění ho udělat.
• Vyjednávání: Povedete jednání s nákupčími o podmínkách spolupráce, listingu, akcích a cenách.
• Spolupráce se značkami a týmem: U vybraných značek budete jednat přímo se zahraničními výrobci (trade support, individuální podmínky, koordinace aktivit) a úzce spolupracovat s naším obchodním týmem, marketingem a logistikou.

Co od vás očekáváme

• Obchodní tah na branku a vyjednávací schopnosti: Dokážete otevřít dveře, přesvědčit nákupčího a uzavřít obchod. Praxe na pozici KAM, Business Developer nebo obchodní zástupce u dodavatele (FMCG, vybavení domácnosti, DIY, spotřební zboží) je výhodou, ne podmínkou – silného obchodníka náš obor naučíme.
• Práci s daty: Umíte se podívat na prodejní čísla, najít v nich příležitost a přetavit ji v konkrétní nabídku.
• Schopnost zadávat a tvořit: Umíte napsat dobré zadání pro AI nebo pro naše interní kolegy kolegy a z výsledku poskládat prezentaci, která zaujme.
• Samostatnost a smysl pro detail: Tah na branku, samostatnost, ale i smysl pro detail při práci s cenotvorbou a maržemi.
• Řidičský průkaz sk. B a ochotu být zhruba třetinu času u zákazníků.
• Jazykovou výbavu: Uvítáme alespoň částečnou znalost Angličtiny pro komunikaci s výrobci. Pokud jste silný a zkušený obchodník, není angličtina podmínkou.

Co nabízíme

• Motivující ohodnocení: Fixní mzda + bonus navázaný na nové listingy a ziskovost zákazníků. Individiuální kvartální a roční KPIs.
• Vybavení pro práci i soukromí: Služební automobil, telefon a notebook s možností využití k soukromým účelům.
• Zázemí stabilní české firmy: Vlastní logistika a skladové prostory – co zákazníkovi slíbíte, dokážeme dodat do 24 hodin.
• Profesní rozvoj: Pravidelná školení AI (používáme placené verze), setkání s výrobci v zahraničí, mezinárodní veletrhy.
• Kariérní růst: Nemáte VŠ vzdělání nebo nevládnete dokonalou angličtinou? U nás vám to nebrání stát se obchodním ředitelem nebo se posunout na jinou pozici. Vážíme si lidí, kteří za firmu dýchají a uděláme pro Vás cokoli, abyste mohli svoji kariéru rozvíjet u nás.
• Flexibilní režim: Přibližně třetina času u zákazníků, třetina na centrále (u dálnice D3, cca 40 min z Prahy) a třetina z domova. Modelový příklad- změny v průběhu spolupráce jsou možné.
• Benefity: 5 sick days, příspěvek na stravování, KPIs a bonusy, zaměstnanecké slevy na celý sortiment.

Proč se vám u nás bude líbit?

• Práce, která je vidět: Každý nový listing a každá akce se hned promítne do reálných čísel firmy i vaší odměny!
• Svoboda a důvěra: Volnost v organizaci vlastní práce a prostor pro vlastní nápady.
• Růst společně s firmou: Rostoucí česká firma s přátelskou kulturou a možností dlouhodobého kariérního posunu.

Informace o pozici

Lokalita: Veselka 48, Olbramovice – Votice (Středočeský kraj) + terén celá ČR, částečně home office.
Bydliště není podmínkou, preferujeme však možnost dojíždět na centrálu alespoň 1-2× týdně.

Vidíte v této pozici svou další příležitost?
Pošlete nám svůj životopis. Připojte k němu i krátké představení vaší dosavadní praxe a napište nám, co je pro vás na spolupráci s námi největší výzvou. Ozveme se vám do několika pracovních dnů.

Kontakt: Michal Roškot, +420 777 946 723