Strategic Account Manager/-ka

Strategic Account Manager/-ka

MakoLab is growing and continued growth is written into our strategy. Which is why we’re expanding our team and looking for someone whose drive and commitment will help take our company to new levels. Could that person be you? Check out the vacancy and see.

Location

Łódź

Expiration date

30 Oct 2026

Twój zakres obowiązków

• Szukamy doświadczonych osób na stanowisko Strategic Account Manager, Rola zakłada przejęcie pełnej odpowiedzialności za rozwój współpracy z globalną grupą kapitałową z sektora motoryzacyjnego. Nie szukamy tradycyjnego sprzedawcy, lecz strategicznego partnera biznesowego, który potrafi nawigować w złożonych strukturach międzynarodowych korporacji, rozumie nieformalne sieci wpływów i potrafi przekuć strategiczne wyzwania klienta w konkretne projekty technologiczne.
• Zarządzanie strategiczne portfelem klienta - opracowywanie i egzekucja długofalowych planów (Account Plans) dopasowanych do celów biznesowych klienta.
• Budowanie relacji na wysokim szczeblu - aktywne docieranie i budowanie zaufania wśród Business Decision Makers (BDM) w pionach biznesowych, IT oraz zakupowych.
• Eksploracja i identyfikacja nowych jednostek biznesowych i sponsorów wewnątrz grupy klienta, u których nasze usługi mogą rozwiązać istniejące luki lub wesprzeć transformację.
• Realizacja celów wzrostu - dostarczanie nowych zamówień, ze szczególnym uwzględnieniem usług wsparcia technologicznego.
• Mapowanie organizacji - identyfikacja "białych plam" oraz wczesne rozpoznawanie nadchodzących inicjatyw IT i procesów RFP.
• Analiza procesów zakupowych - mapowanie formalnych i nieformalnych ścieżek podejmowania decyzji oraz kryteriów wyboru dostawców wewnątrz grupy klienta.
• Orkiestracja zespołów wewnętrznych - przewodzenie dedykowanym zespołom Customer Success (CST) w celu dostarczenia spójnej wartości dla klienta.

Nasze wymagania

• Doświadczenie minimum 5 lat w zarządzaniu strategicznymi klientami w branży IT, z udokumentowanymi sukcesami w ekspansji wewnątrz dojrzałych organizacji.
• Znajomość specyfiki i trendów branży motoryzacyjnej, pozwalająca na skuteczne mapowanie potrzeb biznesowych i technicznych w międzynarodowym środowisku korporacyjnym.
• Zrozumienie realnych struktur wpływu oraz identyfikacja osób kształtujących procesy zakupowe i strategiczne kierunki rozwoju u klienta.
• Biegła znajomość języka francuskiego (C1/C2) jest niezbędna, a dodatkowo znajomość języka angielskiego na poziomie komunikatywnym - będziesz na co dzień pracować z osobami z Francji i z innych krajów w Europie.
• Gotowość do służbowych podróży zagranicznych (1-2x w miesiącu).
• Umiejętność tworzenia “Communication Playbooks" i dostosowywania języka korzyści do kultury organizacyjnej klienta.
• Biegłość w łączeniu rozwiązań technologicznych z mierzalną wartością biznesową dla klienta.

Strategic Account Manager/-ka

Apply for this position

Meet our HR team

Piotr Subko

Human Resources Manager

Adam Pietrzyk

Human Resources Specialist

We value your time

That, of course, is why we keep our recruitment process simple.

1

You send us your CV

We check whether your experience matches what we’re looking for.

2

We invite you to a meeting

Just one meeting, with your future boss and our HR officer. You’ll have the chance to give us a practical demo of what you’ve said in your CV.

3

The decision and response

You’ll hear from us within a few days. At the very latest, we’ll be in touch within a fortnight.

Why MakoLab?

Healthcare

We offer comprehensive healthcare coverage for you and your family.

Flexible working

Our flexible approach will help you set up a schedule that works for you, your life and your work-life balance.

Finance

MakoLab offers competitive remuneration, bonuses, an excellent life insurance option and a number of financial benefits, including sports and fitness packages.

Integration, training and support

MakoLab is rooted in teamwork, knowledge sharing and mutual support. We provide continuous training opportunities to support your personal development.

International work environment

We collaborate with major global brands and our solutions are deployed in 100+ countries.

Work on projects from A to Z

At MakoLab, you will be involved in projects from inception to deployment, with a full understanding of what you’re doing and why you’re doing it.

MakoLab in a nutshell

35+

years of growth
and development

270+

professionals on board

7

offices around the world

100+

countries where
our solutions are deployed

25+

years of continuous cooperation
with global leaders

15+

years pioneering our
intelligence amplified methodologies

Perhaps you haven’t found a position that suits you...

... but you’re still interested in working for MakoLab? That’s great! We could well be needing someone just like you before long!

Send

Previous job offer

Senior SEO & GEO Specialist