Channel Manager (Reseller-Distribution) m/w/d-Firewalls, OT-Security, IAM | Remote D

100.000-120.000 Zielgehalt € (OTE) p.a.
Split 70:30 (Fix:Variable), Home-Office-Pauschale, Firmenwagen

Remote | DACH | 20–40 % Reisebereitschaft

KRITIS, NIS2, Zero Trust, OT-Security – wir sichern kritische Infrastrukturen!

Unser Partner ist ein europaweit etablierter Anbieter innovativer IT- und OT-Security-Lösungen mit starkem Wachstumskurs mit HQ in Schweden. Das Unternehmen unterstützt Organisationen bei der Absicherung kritischer Infrastrukturen, Netzwerke, Endgeräte und sensibler Daten gegen moderne Cyber-Bedrohungen.

Das Unternehmen schützt seit über 25 Jahren kritische Infrastrukturen bei Behörden und Mittelstand in über 100 Ländern mit starkem Partnernetzwerk (Reseller & Distribution).

Aufgaben

Deine Mission:

• Aufbau, Ausbau, Entwicklung und Steuerung strategischer Partnerschaften mit Systemhäusern, Resellern und Distribution

• Analyse von Markttrends, Wettbewerbsentwicklungen und technologischen Innovationen zur Identifikation neuer Umsatzpotenziale

• Übernahme von Endkunden-Projekten, die keinem expliziten Account-Manager zugeordnet sind. 

• Positionierung des Lösungsportfolios

• Beratung von Kunden und Partnern hinsichtlich strategischer Security-Initiativen

• Steuerung der Vertriebsprojekte in enger Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Marketing und Management

• Entwicklung nachhaltiger Go-to-Market-Strategien

• Führung von Vertrags- und Kooperationsverhandlungen

• Verantwortung für den Ausbau der Partnerlandschaft sowie die langfristige Entwicklung bestehender Geschäftsbeziehungen

• Aufbau und Management einer belastbaren Opportunity- und Wachstumspipeline

• Regelmäßiges Reporting und Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen für die Vertriebsleitung

Qualifikation

Must-Haves:

• 5+ Jahre IT-/Cybersecurity-Vertrieb oder komplexer IT-Projektvertrieb, idealerweise im Channel - bei Resellern und/oder Distribution

• Deutsch C2, Englisch C1

• Führerschein, Reisebereitschaft

• Eigenständige Pipeline-Generierung & Abschlussstärke auf C-Level

Nice-to-Haves:

• Erfahrung mit Firewalls, Zero Trust, OT-Security und/oder IAM-Lösungen

• Netzwerk zu Resellern/Distributoren im Bereich KRITIS-/Public-/Mid-Market wie Allnet, Sysob und 4Networks

• Technisches Verständnis für die Übersetzung komplexer Security-Anforderungen in Business-Value

Soft Skills:

Hunter-Mindset: Du gehst aktiv auf Partner und Kunden zu und lieferst auch in langen Sales-Zyklen Ergebnisse.

Remote-Disziplin: Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise

Präsentationsstärke: Professionelles Auftreten virtuell & vor Ort

Benefits

Was wir bieten

• 100 % Remote in Deutschland mit moderner technischer Ausstattung

• Europäische Security „Made in Europe“ – keine Backdoors

• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege

• DACH-Markt aktiv mitgestalten und ausbauen

Zum Festgehalt kommen noch dazu:

• Firmenwagen (Elektro, Hybrid oder Diesel)

• Home-Office-Zuschuss (aktuell 300 €/Monat)

• Mobiltelefon

• Unterstützung Krankenversicherung

Wenn du Channel-/Partner-/Reseller-/Distribution-Business nicht nur reden, sondern leben willst, bist du hier richtig.

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Kontakt
Reiner Stricker
Partner | HRpeople
📱 +49 171 6010454
linkedin.com/in/reinerstricker