Key Account Manager (Industrial Lamination) (m/f)

Dla naszego Klienta, globalnego lidera w segmencie zaawansowanych chemicznych materiałów i klejów przemysłowych, poszukujemy doświadczonego Key Account Managera do struktur Business Unit Industry. Stanowisko to jest skierowane do eksperta o wysokiej dojrzałości biznesowej, który odnajduje się w sprzedaży doradczej i stawia na budowanie długofalowych, wartościowych relacji z kluczowymi interesariuszami.

Responsibilities

• wykształcenie wyższe techniczne lub biznesowe,
• doświadczenie w sprzedaży B2B oraz zarządzaniu kluczowymi klientami w branży przemysłowej,
• znajomość rynku klejów przemysłowych, materiałów kompozytowych lub pokrewnych technologii,
• wiedza techniczna pozwalająca na doradztwo i sprzedaż rozwiązań dla klientów,
• bardzo dobra znajomość języka angielskiego,
• umiejętność budowania relacji biznesowych, prowadzenia negocjacji i rozwijania współpracy z klientami,
• gotowość do podróży służbowych na terenie Polski i okazjonalnie za granicą.

Requirements

• zarządzanie i rozwój współpracy z kluczowymi klientami w Polsce oraz zwiększanie sprzedaży klejów poliuretanowych (1C i 2C) oraz klejów Hot Melt stosowanych w procesach laminacji przemysłowej,
• zwiększanie udziału firmy w rynku Industrial Lamination na podległych rynkach: lubelskie, mazowieckie, podlaskie, łódzkie, świętokrzyskie, podkarpackie, małopolskie, śląskie,
• budowanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami oraz zapewnianie wysokiego poziomu wsparcia i obsługi,
• promowanie koncepcji Total Cost of Ownership (TCO) i wspieranie klientów w optymalizacji kosztów procesów produkcyjnych,
• zarządzanie planowaniem działań sprzedażowych oraz raportowaniem aktywności handlowych,
• koordynowanie komunikacji z klientami, w tym obsługa reklamacji, przygotowywanie ofert, specyfikacji i dokumentacji technicznej,
• utrzymywanie relacji z kluczowymi decydentami, projektantami, architektami, wykonawcami, producentami oraz organizacjami branżowymi,
• realizacja wizyt handlowych, działań telefonicznych oraz aktywne pozyskiwanie nowych klientów,
• zapewnianie doradztwa technicznego oraz wsparcia w rozwiązywaniu problemów związanych ze stosowaniem produktów,
• współpraca z klientami przy testach, wdrożeniach i optymalizacji procesów technologicznych.

Benefits

• stabilne zatrudnienie w oparciu o Umowę o Pracę, w renomowanej, rozpoznawalnej na całym świecie organizacji,
• duża autonomia w zarządzaniu powierzonym obszarem,
• samodzielność w działaniu - możliwość kształtowania swojego stanowiska pracy,
• prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe, karta Multisport, „wczasy pod gruszą”, fundusz socjalny, dostęp do platformy wellbeingowej, udział w wydarzeniach firmowych,
• szkolenia i programy rozwojowe dopasowane do indywidualnych potrzeb,
• niezbędne narzędzia pracy.