(Junior) Account Executive

Für Patterno suchen wir einen (Junior) Account Executive (m/w/d) in Hamburg. Patterno aus Hamburg baut das KI-native Betriebssystem für öffentliche Beschaffung in Europa: Die Plattform bündelt Ausschreibungen aus über 4.500 Vergabeportalen in 29 Ländern, die KI prüft jede im Volltext gegen das Profil des Kunden und liefert jeden Morgen nur die passenden; das zweite Produkt analysiert 100 Seiten Vergabeunterlagen in rund 30 Sekunden und schreibt am Angebot mit. 2025 gegründet, Anfang 2026 live, heute rund 13 Leute und 100 Teams auf der Plattform, finanziert von den Angels hinter Personio, Asana, Deel und Coinbase statt von klassischen VCs. Der Markt dahinter: Öffentliche Beschaffung ist in Europa rund 2 Billionen € groß, und 42 % der Ausschreibungen bekommen nur ein einziges Angebot.

Du verantwortest den Verkaufszyklus von der qualifizierten Demo bis Closed-Won: Discovery, Demo, Evaluation, Verhandlung. Deine Kunden sind Buying-Committees im Mittelstand mit Einkaufs- und Compliance-Fokus, also Leute, die Vergabeunterlagen besser kennen als die meisten Verkäufer. Du übernimmst gebuchte Demos, baust parallel eigene Pipeline per Outbound auf, steuerst Mutual Action Plans und forecastest akkurat. Positionierung, Messaging und Pricing entwickelst du direkt mit den Gründern weiter.

60k Fix, 100k OTE, Provision ungedeckelt. Hamburg, vor Ort: Das Team sitzt zusammen im Office, oft auch abends noch. Promotion-Reviews alle sechs Monate, strukturiertes Onboarding, wöchentliche 1:1s, Firmen-Laptop, Sport-Mitgliedschaft, Fahrtkostenzuschuss. Kein Nine-to-five-Job, das sagen die Gründer offen.