Senior Business Developer (Hunter) – Iberia

Sobre nosotros

Cada día, muchísimos coches tienen que ir de un sitio a otro: de la campa al concesionario, de la oficina de alquiler al aeropuerto, del fabricante al cliente. En Driiveme hacemos que lleguen, con una red de conductores profesionales al servicio de alquiladoras, renting, concesionarios, fabricantes y flotas. En Iberia vamos a toda marcha, y buscamos a quien pise el acelerador comercial.

El puesto: hunter, no farmer

Buscamos a alguien que disfrute más abriendo una puerta cerrada que manteniendo una abierta. Tu misión: conquistar las grandes cuentas de España y Portugal y convertirlas en volumen recurrente, mano a mano con la dirección comercial y con operaciones.

Vendes tú, con cuota propia y tu agenda como arma principal. Aquí no heredas cartera: la construyes, y cada logo nuevo lleva tu firma.

Tu día a día

• Cazar grandes cuentas y acuerdos marco en alquiladoras, renting y leasing, concesionarios, fabricantes y financieras de marca, remarketing y flotas corporativas.

• Llenar tu pipeline a tu manera: llamadas en frío, LinkedIn, ferias del sector y cafés con tu red.

• Llevar cada operación de la primera llamada a la firma: diagnóstico, propuesta, negociación y, si toca, licitación.

• Poner precio con cabeza: condiciones por cliente y por ruta que hagan crecer el volumen sin regalar el margen.

• Abrir puertas que multiplican: partnerships con redes de concesionarios, brokers y plataformas de remarketing.

• Vender con superpoderes: CRM, datos, automatización e IA para cualificar, presupuestar y hacer seguimiento más rápido.

• Ir de la mano con operaciones para que cada cliente nuevo diga «wow» desde el primer traslado.

Lo que traes

• 8+ años vendiendo B2B en automoción o movilidad (fabricantes, financieras de marca, alquiladoras, renting, grupos de concesionarios, remarketing, logística de vehículos), sobre todo abriendo clientes nuevos.

• Un historial que habla solo: cuotas cumplidas o reventadas, logos nuevos y acuerdos marco con tu nombre.

• Una agenda que abre puertas: decisores del sector que te cogen el teléfono.

• Cintura para la venta compleja: varios decisores, compras, licitaciones y negociaciones con dirección.

• Olfato de negocio: sabes cuándo apretar en precio y cuándo no.

• Cero miedo a la tecnología: CRM, automatizaciones e IA son tus aliados, no tu castigo.

• Español nativo; inglés o francés para entenderte con la matriz.

Puntos extra

• Portugués (obrigado!).

• Haber vendido en una scale-up, donde los leads no caen del cielo.

• Licitaciones de grandes cuentas ganadas.

Lo que te llevas

• Contrato indefinido, salario fijo y un variable que premia de verdad los nuevos clientes, el volumen y el margen: cuanto más cierras, más ganas.

• Peso real: en una organización ágil, tus ideas se ponen en marcha la semana que viene, no el año que viene.

• Libertad total para organizar tu territorio y tu forma de vender.

• Un equipo internacional entre Madrid y París, y recorrido para crecer con el equipo comercial de Iberia.

• Base preferente en Madrid, con viajes por España, Portugal y París.

Cómo es el proceso

1. Una llamada de 30 minutos para conocernos y hablar de tus números.

2. Una charla con dirección comercial sobre las cuentas que has abierto, una a una.

3. Un caso práctico: elige 10 cuentas objetivo en Iberia y cuéntanos cómo las conquistarías en tus primeros 6 meses.

4. Entrevista final y referencias.

¿Te ves? Mándanos tu CV con una línea sobre la mejor cuenta que has cerrado y cómo conseguiste la primera reunión. Esa línea nos dice más que el CV.