B2B Account Executive (full-cycle) | DigiSign

Práce v Digitalu není pro každého. A pro tebe?

B2B Account Executive (full-cycle) | DigiSign

#pardubice

#onsite

#fulltime

#teamwork

#account

#executive

#b2b

#saas

#digisign

Prodávej český SaaS, který už používá Rohlík, Moneta nebo E.ON. Hledáme full-cycle obchodníka.

Máš rád/a ten moment, kdy klient po měsících vyjednávání konečně řekne: „Tak jo, jdeme do toho!“? Znáš ten proces od prvního cold callu/e-mailu až po closing a předání na customer successu?

Do DigiSignu (nástroje pro elektronické podepisování) hledáme full-cycle B2B obchodníka, který si umí příležitost najít, zvednout telefon, kvalifikovat lead, odprezentovat demo a dotáhnout deal do konce.

Proč u nás obchodníci rádi prodávají?

Nejsme vyjukaný startup, co pálí peníze investorů a hledá svůj trh. Jsme ziskový SaaS s pevnými kořeny a zázemím 20leté vývojářské firmy. Naše řešení reálně šetří firmám čas i peníze. Rohlík.cz, ušetřeno.cz, Tatra, Raiffeisen bank i leasing, Moneta, E.ON, Raynet, M&M reality, Czechitas, Uniqua a stovky dalších SME firem už to ví. Teď to musíme říct těm ostatním a potřebujeme někoho, kdo si to vezme za své.

Jak bude vypadat tvoje práce (v praxi)

Nehrajeme si na striktní rozdělení na lovce a farmáře. Budeš majitelem celého sales cyklu.

• Outbound (tvá vlastní pipeline): Sám/sama si vybereš firmy, kterým se chceš věnovat, oslovíš je a ukážeš jim, že papír je přežitek.

• Inbound & Kvalifikace: Převezmeš leady, které k nám přijdou samy, zjistíš jejich potřeby a provedeš je celým nákupním procesem.

• Demo & Closing: Zvládneš odprezentovat produkt, překonat námitky a podepsat smlouvu.

Tvůj support stack (nebudeš na to sám/sama)

Nechceme, abys ztrácel/a čas papírováním.

• Lead gen & CRM: Dostaneš k ruce Merk, Leady.cz, LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Raynet a hromadu case studies k tomu.

• Presales/Tech support: Když půjde do tuhého v korporátu (compliance, security, IT audity), nastoupí s tebou na schůzku náš Product Owner. Ty držíš vztah, on technologii.

Koho si představujeme?

• Track record: Máš za sebou výsledky v B2B salesu (ideálně SaaS / SW). Víš, jak mluvit s C-levelem.

• Konzultativní prodej: Nejsme podomní prodejci hrnců. Působíme v oblasti „trust services“. Nechceme, abys klientům fabuloval/a. Hledáme partnera do diskuse.

• Seriózní vibe: Kravatu nenosíme, ale na meetingu s bankovním boardem musíme působit jako profíci (žabky a kraťasy nechme raději doma).

• Znalost tech/legal prostředí: Máme specifické právní prostředí (eIDAS, BankID). Znalost je obrovské plus, ale pokud jsi bystrý/á, rychle tě to doučíme.

Odměna a podmínky (No bullshit zóna)

• Peníze: Cílíme na to, aby sis odnesl/a 100 000 – 150 000 Kč měsíčně. Pokud jsi dobrý/dobrá a vyfakturuješ si 200k+, budeme jen rádi (provize v digitálu jsou krásné a nemají strop).

Challenge accepted?

Challenge accepted?

Zajímá tě to, nebo jen koketuješ s myšlenkou na změnu? Přijď se nezávazně podívat.

Domluv se s Fidem

Každého potěší něco jiného. Jinde tomu říkají benefity

Příjemné prostředí

- slunné a prostorné kanceláře, polohovací stoly, psací zdi, parkování hned u baráku, byt na odpočinek i party

Jídlo a pití

- společné mňam snídaně každý třetí pátek, káva z Putovní pražírny, kultovní restaurace pana Kohoutka za rohem a další dobré jídlo do 5 minut, Čtvrteční pifko

Pohyb a „kluby“

- naše fit.KO o patro výš, letní fotbal, schody v baráku pro snaživce, Dračí doupě, nebo třeba turnaje ve FIFĚ nebo v CSku.

Peníze navíc

- příspěvek na leasing auta a nový počítač každé 2-3 roky, sickdays. Licence na nástroje od JetBrains nebo na Copilot, nebo ChatGPT jsou samozřejmostí.

Vzdělávací akce

- jezdíme na konference, organizujeme PHP srazy, a pravidelně mezi sebou sdílíme know-how během pátečních zájmovek. Krnět u nás nebudeš!

Pochopení pro děti

- v bytě máme dětský koutek, na jedno odpoledne v týdnu chodí hlídací paní, ať si můžete v klidu nakoupit něco oběhnout, nebo prostě odfrknout

Líbí? Ozvi se Fidovi Nebo se podívej, jak to v Digitalu vypadá

Jak to u nás chodí

Tým je u nás středobodem. Má plnou důvěru a taky zodpovědnost, společnou a nerozdílnou. Sám si organizuje 14 denní sprinty, dává závazky, prezentuje klientovi… I dovolenou si domlouvá tým mezi sebou.

Zaměřujeme se na hodnotu práce. Klienty naše práce stojí miliony a my jim chceme tuto investici mnohonásobně vrátit. Nevymýšlíme blbůstky a libůstky jen na efekt. A umíme klientům říct, „toto nedoporučujeme dělat, protože …“

Dáváme si častou a rychlou zpětnou vazbu. Ano, někdy to i bolí. Ale posouvá to věci kupředu a celkově tvoří čistou atmosféru. Fungujeme tak k sobě, kolegům, externistům, dodavatelům i klientům. Bereme to jako součást pracovní náplně.

Chceš se podívat blíže do zákulisí Digitalu?

Koukni se tady

S kým se potkáš, než začneme spolupracovat

Fido

HR a Senior Lead Developer

S Fidem se potkáš na pohovoru a odpoví na všechno na co se zeptáš.

Ondra

CEO

S Ondrou to finálně odladíš, podepíšeš přes DigiSign a můžeš začít. Klidně hned, jsme agilní :)

Pavel

SBU a Product Owner

O DigiSignu Ti všechno řekne Pavel... a nejen o něm, ale i o týmu, kterého budeš součástí...

Martin

Head of Delivery

S Martinem si popovídáš nejen o businessu... :)

A to je zatím všechno. Další krok je na tobě! :)

Podívej se na Instagram, Facebook, klidně i do křišťálové koule, hoď si desetistěnem… a nebo se rovnou ozvi Fidovi. Klidně jen na nezávazné setkání.

HR a Senior lead developer

Fido