Senior New Business Sales Manager – Industrial Software (m/w/d)

Bei CENIT gestalten wir die digitale Zukunft der Industrie – gemeinsam, verantwortungsvoll und mit Leidenschaft für Technologie. In internationalen Teams arbeiten wir an zukunftsweisenden PLM-Lösungen, die Innovation möglich machen und echten Impact schaffen.

Flache Hierarchien, eine offene Du-Kultur und Vertrauen in jede Idee geben dir Raum, Verantwortung zu übernehmen und dich weiterzuentwickeln. Gemeinsam Zukunft gestalten ist bei CENIT nicht nur ein Leitsatz, sondern unser Anspruch.

Deine Mission: Du bist ein echter New-Business-Seller und baust deine Pipeline überwiegend selbst auf. Du identifizierst relevante Zielkunden, sprichst Entscheider aktiv an, entwickelst daraus qualifizierte Opportunities und führst komplexe Verkaufsprozesse konsequent bis zum Abschluss.

Tasks

• Eigenständige Akquisition neuer Kunden für FASTSUITE in strategisch relevanten Branchen und Marktsegmenten des Digital Manufacturing
• Systematische Identifikation, Priorisierung und aktive Ansprache von Zielkunden und relevanten Buying Centern
• Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline sowie Entwicklung neuer Leads zu qualifizierten Opportunities
• Konsequente Steuerung komplexer Verkaufsprozesse, von der Bedarfsqualifizierung über den Business Value bis zum Vertragsabschluss
• Verantwortung für New-Business-Ziele, Pipeline-Qualität und Forecast in enger Zusammenarbeit mit Technical Sales, Service, Consulting, Entwicklung und Marketing

Profile

• Mehrjährige, nachweisbar erfolgreiche Erfahrung im aktiven New-Business-Vertrieb komplexer B2B-Software-, SaaS-, Technologie- oder Engineering-Lösungen
• Einen belastbaren Track Record beim eigenständigen Aufbau neuer Accounts, qualifizierter Opportunities und Neukundenumsätze
• Routine in aktiver Direktansprache, Prospecting, Target-Account-Selling und strukturierter Zielkundenbearbeitung
• Gutes technisches Verständnis für industrielle Fertigung, Automatisierung oder Digital Manufacturing; idealerweise Erfahrung mit Robotersimulation, Offline-Programmierung oder vergleichbaren industriellen Softwarelösungen
• Hohe Eigeninitiative, Beharrlichkeit und Abschlussstärke sowie souveräne Kommunikation in Deutsch und Englisch und vertriebstypische Reisebereitschaft

We offer

• Mitarbeit an einer der führenden 3D-Simulationsplattformen für die Digitale Fabrik (FASTSUITE Edition 2)
• Spannende Kundenprojekte in Branchen wie Automotive, Aerospace und Industrial Equipment
• Gestaltungsfreiraum und Eigenverantwortung im Vertriebsprozess
• Interdisziplinäre Teams mit hoher technischer Expertise
• professionelle Einarbeitung und Begleitung durch eine*n Mentor*in
• hohen Gestaltungsspielraum und viel Platz für kreative und smarte Ideen
• vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und schnelle Übernahme von Verantwortung
• einen sicheren Arbeitsplatz in einem wirtschaftlich gesunden Unternehmen

Das zeichnet dich besonders aus: Du wartest nicht auf eingehende Leads, sondern entwickelst deine Zielkunden und Geschäftsmöglichkeiten eigenständig. Du kennst deine Sales-Kennzahlen, übernimmst Verantwortung für deine Pipeline und kannst konkret belegen, wie du neue Kunden identifiziert, qualifiziert und gewonnen hast.

• CENIT ist ein führendes IT-Beratungs- und Softwarehaus mit 29 Standorten in neun Ländern weltweit
• Geleitet von der Vision, der Champion für Prozessdigitalisierung zu sein, ermöglichen und sichern wir den technologischen Vorsprung unserer Kunden
• Mehr als 900 Mitarbeiter*innen aus 30 Nationen engagieren sich dafür, Unternehmen fit für die Zukunft zu machen
• Unsere Werte: Partnerschaftlich, Unternehmerisch, Zukunftsorientiert, Dynamisch, Vertrauensvoll