Responsable comercial en Madrid

En Smartgroup (B2Group) acompañamos a las empresas en su transformación digital con soluciones de conectividad, ciberseguridad y cloud. Estamos creciendo, y queremos hacerlo con alguien capaz de marcar el rumbo. Buscamos un/a Responsable Comercial que lidere la estrategia de ventas de Smartgroup en coordinación con la Dirección General, impulse el crecimiento del negocio y dirija a un equipo comercial orientado a resultados.

Responsabilidades principales

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, alineada con la Dirección General.

• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas directa.

• Gestionar y ampliar el canal indirecto: prescriptores, partners y colaboradores.

• Elaborar el presupuesto anual de ventas y hacer su seguimiento.

• Definir y monitorizar los KPIs de negocio del área.

• Diseñar el modelo de comisiones del equipo de ventas y de la red comercial.

• Detectar oportunidades de negocio en soluciones avanzadas de ciberseguridad y cloud.

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Requisitos

• Experiencia mínima de 10 años liderando equipos comerciales en el sector de las telecomunicaciones.

• Imprescindible: conocimiento sólido de soluciones avanzadas de ciberseguridad y cloud.

• Trayectoria demostrable en venta directa y en gestión de canal (prescriptores y colaboradores).

• Experiencia en elaboración de presupuestos de ventas, definición de KPIs y diseño de planes de comisiones.

• Hábito de trabajo por objetivos y orientación a la medición de resultados.

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Qué valoramos

• Capacidad de liderazgo, dinamismo y compromiso.

• Empatía y excelentes habilidades comerciales y de relación.

• Visión estratégica combinada con capacidad de ejecución.

• Experiencia previa como preventa o conocimientos técnicos.

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Qué ofrecemos

• Banda salarial según experiencia y perfil del candidato.

• Hasta un 50 % en retribución variable, ligada a la consecución de objetivos.

• Car allowance para tus desplazamientos.

• Incorporación a un grupo tecnológico en crecimiento, con proyecto estable y capacidad real de influir en la estrategia del negocio.

En B2Group garantizamos la igualdad de oportunidades y valoramos todas las candidaturas sin distinción de género, edad, origen o cualquier otra circunstancia personal o social.