KAM EXPORT Lighting (k/m)

Key Account Manager (Export) - branża oświetleniowa (LED)
Region: Europa Wschodnia

Prowadzimy proces dla naszego Klienta - stabilnej, rozwijającej się firmy z sektora oświetlenia LED, działającej na rynkach międzynarodowych. Organizacja buduje swoją pozycję poprzez współpracę z siecią dystrybutorów oraz hurtowni elektroinstalacyjnych i konsekwentnie rozwija sprzedaż eksportową.

Obecnie poszukujemy osoby, która przejmie odpowiedzialność za rozwój sprzedaży na rynkach zagranicznych w modelu dystrybucyjnym.

---

Cel stanowiska

Rozwój sprzedaży eksportowej poprzez rozbudowę współpracy z kluczowymi dystrybutorami oraz aktywne pozyskiwanie nowych partnerów handlowych.

---

Zakres odpowiedzialności

• Zarządzanie portfelem klientów w modelu 70% rozwój obecnych relacji / 30% pozyskiwanie nowych
• Prowadzenie negocjacji handlowych i ustalanie warunków współpracy
• Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji biznesowych z dystrybutorami
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów na rynkach eksportowych
• Realizacja celów sprzedażowych oraz monitoring wyników (obrót, marża, wolumen)
• Współpraca z działami wewnętrznymi (logistyka, produkcja, marketing, obsługa klienta)
• Analiza rynków i działań konkurencji
• Udział w targach branżowych i spotkaniach handlowych
• Raportowanie działań w systemie CRM

---

Wymagania

• Doświadczenie w sprzedaży B2B na rynkach zagranicznych w branży oświetleniowej lub elektrotechnicznej
• Doświadczenie we współpracy z dystrybutorami lub hurtowniami elektroinstalacyjnymi (środowisko firm MŚP)
• Umiejętność samodzielnego pozyskiwania klientów i rozwijania sprzedaży
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego
• Gotowość do regularnych podróży służbowych (ok. 1 tydzień w miesiącu)
• Doświadczenie w pracy na KPI oraz z systemami CRM
• Gotowość do szybkiego przyswojenia wiedzy produktowej

---

Profil kandydata

• Nastawienie na wynik i realne działania sprzedażowe
• Umiejętność budowania relacji biznesowych na poziomie decyzyjnym
• Samodzielność i dobra organizacja pracy
• Proaktywne podejście i inicjatywa w działaniu
• Swoboda w łączeniu sprzedaży z podstawowym aspektem technicznym produktu

---

Oferta

• Wynagrodzenie  + premia uzależniona od wyników
• Samochód służbowy do użytku prywatnego
• Prywatna opieka medyczna
• Karta sportowa
• Narzędzia pracy (telefon, laptop)
• Stabilne zatrudnienie i realny wpływ na rozwój sprzedaży eksportowej

---

Dodatkowe informacje

Szukamy osoby o wyraźnie sprzedażowym profilu, która dobrze odnajduje się w pracy w terenie i aktywnie buduje rynek. Rola koncentruje się na działaniach frontowych -rozwijaniu relacji, generowaniu nowych szans biznesowych i domykaniu sprzedaży.

Zaplecze operacyjne jest zapewnione, dlatego kluczowe są umiejętności handlowe i doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów.

Co zyskasz dzięki aplikacji na ofertę Antal?

Gdy Twoja aplikacja zostanie rozpatrzona pozytywnie (zostaniesz zaproszony/a do procesu), otrzymasz wsparcie Konsultanta/Konsultantki, który/a utrzyma z Tobą stały kontakt (mailowo lub telefonicznie), pomoże Ci przygotować się do rozmowy rekrutacyjnej z przyszłym pracodawcą oraz zatroszczy się o jakość procesu rekrutacyjnego, w którym aktualnie bierzesz udział.   

Kim jesteśmy? 

Jesteśmy liderem rekrutacji specjalistów i menedżerów oraz doradztwa w obszarze HR. Marka obecna jest w 35 krajach, w Polsce działa od 1996 roku. Przez ten czas zbudowaliśmy wiele karier kandydatów, dzięki elastycznemu i kompleksowemu podejściu do wszystkich rekrutacji. Antal tworzy ponad 130 profesjonalnych konsultantów ds. rekrutacji, którzy są oni nie tylko skutecznymi rekruterami, ale także wykwalifikowanymi doradcami, specjalizującymi się zarówno w zakresie wybranego sektora, jak i stanowiska.

Sprawdź inne aktualne oferty pracy na: https://antal.pl/dla-kandydata  

Zaobserwuj nasz profil na LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/antalpoland